Generasjonsskifte

Billigsalg på bærbare maskiner

---

Vi er nå vitne til et generasjonsskifte på bærbare maskiner. Pentium prosessoren er på full fart inn, og maskiner med gamle prosessorene selges på billigsalg.

---

Det er en knallhard konkurranse i markedet for bærbare maskiner for tiden. Nye raskere maskiner lanseres og prisene settes ned.

Leverandørene bruker prisen til å styre salget av maskinene. De setter ned prisen på maskiner som selger dårlig og som er på vei ut, og de setter ned prisene på maskiner for å ta bort trykket på andre maskiner som har leveringsproblemer.

Alle de store leverandører av bærbare maskiner har Pentium i tankene. Enten har de allerede lansert bærbare Pentium-maskiner, eller så er det rett rundt hjørnet.

Toshiba var først ute med ekte bærbar pentium-maskin med strømforbruk på 3.3 volt. Cinet kom med sin Pentium maskin i januar og Compaq ventes å være klar i løpet av noen måneder.

-- Vi vil først slippe bærbar pentium-maskin når pentium-prosessoren blir tilgjengelig i volum. Dette regner vi med vil bli til sommeren, sier Piercy Frick, Dells markedsansvarlig i Norden.

Den harde konkurransen i markedet medfører store prisreduksjoner. At prisen på en maskin stadig blir billigere er en naturlig livssyklus for en maskin, men at vi ser en prisreduksjon fra tre forskjellige leverandører samtidig er ikke like naturlig.

-- Det er ingen tilfeldighet at prisjusteringene kommer samtidig, vi følger nøye med på konkurrentene våre. Vi overvåker hverandre så godt vi kan, og pris er kanskje den viktigste konkurranse-faktoren, sier Henning Andersen, IBM.

Tre av de største leverandørene av bærbare maskiner har planer om eller har allerede satt ned prisen på sine bærbare maskiner. Vi snakker her om Compaq, IBM og Dell. Mens Toshiba velger å opprettholde sine priser.

Compaq har satt ned prisene drastisk på enkelte modeller i LTE Elite serien.

-- Vi satte ned prisene 23. januar med 15 til 20 prosent. Helt siden serien ble tilgjengelig på markedet i slutten av juni i fjor ha vi hatt leveringsproblemer på de mest populære modellene, sier markedsdirektør i Compaq, Asbjørn Søgstad.

IBM har også satt ned prisen på de minst populære modellene.

-- Vi har satt ned prisen på de modellene som ikke selger så bra, mens vi har valgt å fortsatt selge CE- og CD-modellene til dagens pris. Disse maskinene selger fortsatt veldig bra. Vi bruker også pris som et intelligent styringsverktøy for at kunder skal få levering, sier Henning Andersen, markedssjef PC i IBM.

Dell er også ute og rører på seg. 14. februar slipper de to nye modeller i Latitude-serien. De heter Latitude XP og finnes i to modeller. I tillegg setter de ned prisene på Latitude M modellene.

-- Vår nye Latitude XP serie er i utgangspunktet priset veldig lavt, og vi setter ned prisen på vår gamle serie. Vi tør å være mer aggressive nå med to serier på markedet. Samtidig som vi ser en reell kostnadssenkning på prosessorene fra Intel. Dette ønsker vi å speile ut mot kunden, sier Frisk.

			 	Compaq

440 C 170 MB disk, 486 prosessor 40 Mhz:

satt ned fra 27.000 kroner til 20.000 kroner

450 CX 350 MB disk, 486 prosessor 50 Mhz:

satt ned fra 45.000 kroner til 35.000 kroner

475 CX 340 MB disk, 486 prosessor 75 Mhz:

satt ned fra 50.000 kroner til 40.000 kroner

			IBM

755 C/CS DX4 prosessor:

satt ned med 14 prosent

755 C/CS DX2 prosessor:

satt ned med 24 prosent

360 CE:

satt ned med 17 prosent

360 C:

satt ned med 24 prosent

360 Mon:

satt ned med 21 prosent

			Dell

433M SX 33 Mhz 200 MB disk, Mono skjerm:

satt ned fra 13.490 kroner til 13.400 kroner

433MC SX 33 Mhz 200 MB disk, STN skjerm:

satt ned fra 17.990 kroner til 15.990 kroner

450MC DX 50 Mhz 340 MB disk, STN Skjerm:

satt ned fra 20.250 kroner til 17.800 kroner

450MCX DX 50 Mhz 340 MB disk, TFT Skjerm:

satt ned fra 13.490 kroner til 13.400 kroner

Ny Latitude XP:
475C DX4 75 Mhz 340 MB disk, STN Skjerm:

23.200 kroner

4100CX DX4 100 Mhz 525 MB disk, TFT Skjerm:

23.200 kroner

AGGRESSIV: Compaq med markedsdirektør Asbjørn Søgstad i spissen kjører en aggressiv prispolitikk, og har satt ned prisen på enkelte modeller med 15-20 prosent.
NYHET: Dell lanserer to nye Latitude modeller kalt XP samtidig som de setter ned prisen på den gamle Latitude M-serien.
STYRINGSVERKTØY: IBM bruker pris aktivt for å styre salget. Noen av