Trues av Apple?

Hardt ut mot gråimport

I Apple bruker man ikke silkehansker når forhandlerne prøver seg på gråimport. En dataleverandør i Trondheim hevder at Apples forhandlersjef skal ha kommet med direkte trusler. Dette benekter Apple Norge.

Runar Rønningen

Komplikasjonene startet i oktober 1994 da selskapet Computrade ans i Trondheim søkte om å bli Apple-forhandler. Bjørn Are Solstad, som dengang eide 50 prosent av dette firmaet, stod for forhandlingene med Apple Norge.

Ifølge Solstad fikk firmaet avslag med henvisning til at det var for få ansatte. Dette overrasket Solstad, og han ringte da Apples forhandlersjef Gunnar Evensen.

Forklaringer spriker

Det er delte meninger om hva som ble sagt i denne telefonsamtalen. Solstad hevder at Evensen fortalte ham at den egentlige grunnen til avslaget var frykten for at Computrade kunne konkurrere ut Apples hoffleverandører i Trondheim, Høyskoledata og Lindmac, på grunn av at Computrade hadde mye lavere kostnader.

Etter hvert kom den egentlige grunnen til avslaget om å bli Apple-forhandler på bordet. Computrade hadde planer om å direkteimportere MacIntosh-maskiner fra USA, eller gråimport som det heter på fagspråket.

-- Gunnar Evensen i Apple Norge kom med direkte trusler over telefon. Han sa at dersom dere direkteimporterer fra USA, knekker vi dere i løpet av et par måneder. Det har jeg to vitner på, hevder Bjørn Are Solstad.

Blånekter

Solstad lurer fortsatt på hvordan Evensen i Apple Norge skal knekke ham. For å unngå å dra flere inn i rabalderet valgte Solstad å trekke seg ut av Computrade. Den første januar i år etablerte han imidlertid selskapet Solstadgruppen. Dette selskapet har klare intensjoner om å gi Apple Computer konkurranse i Mac-markedet.

-- Jeg har aldri kommet med trusler mot Bjørn Are Solstad. Jeg bare fortalte ham at gråimport er uforenlig med forhandlerstatus, sier forhandlersjef Gunnar Evensen i Apple Computer.

-- Hvordan hadde du tenkt til å gå til verks for å knekke Solstads firma i løpet av et par måneder?

-- Det er ikke riktig. Jeg har aldri sagt noe sånt og har ikke for vane å true folk. Jeg har overhodet ingen dårlig samvittighet med hensyn til Solstad. Vi har et godt forhold til Computrade hvor Solstad nå er ute. Solstad eksisterer ikke lenger for oss, sier Gunnar Evensen.

-- Hvis det lønner seg å gråimportere Macer fra USA, så må jo prisen i Norge være altfor høy?

-- Man kan sannsynligvis fra tid til annen komme over et postorde-tilbud eller lignende i USA, hvor prisen er gunstigere enn vår. Men min påstand er likevel at gråimport ikke lønner seg over tid. Ingen overlever på dette, sier Evensen.

I mellomtiden er Solstad i gang med Mac-salget i Trondheim. Solstad hevder at hans priser til sluttbrukere er lavere enn hva forhandlerne må betale Apple Norge og distributøren Merkantildata. Hvem som har rett vil nok markedet avgjøre.

HARDHENDT?: Apple Norge bruker ikke silkehansker over småforhandlere som

Artikkel automatisk generert, 04/02-95, kl. 09.25 cw@oslonett.no