Lista legges høyere i databransjen

Drømmen om 80-tallets overskudd brister

Dataselgerne løper fortere og fortere, men gulltidene fra midten av 1980-tallet kommer neppe tilbake. For hver hundrelapp i omsetning sitter dataselskapene igjen med rundt tre kroner.

RUNAR RøNNINGEN

Driftsresultatene ble riktignok markant bedre enn året før. Justerte tall fra 1993 viser at selskapene da hadde et driftsresultat på mellom 2,3 og 2,5 prosent av omsetningen. For hver "Camilla" som havner i kassene blir bare 1,80 kroner igjen til eierne, når rentekostnader og skatter er trukket fra. Tilsvarende tall fra 1993 viser 1,70 kroner.

Nødvendig vekst

Computerworld har hentet tall fra 108 av de største selskapene i bransjen. Tallene viser at omsetningen øket fra 24 til 27,8 milliarder kroner. Dette innebærer en salgsvekst på 15,8 prosent. Mye av veksten skjer imidlertid utenfor det norske markedet. Både Santech og Micro Software vokser kraftig i Sverige. Justert for disse selskapene vokste bransjen bare 11 prosent.

-- Dette er ikke mer vekst enn bransjen "må" ha. Omsetningstallene er reelle nok, men de samme varene telles flere ganger ved at en måler omsetningen både hos distributør og forhandler. Erfaringsmessig ligger derfor den virkelige veksten på rundt halvparten av de nominelle tallene, sier administrerende direktør Per Holte Rosenkilde i analyseselskapet IDC.

Rosenkilde er ikke imponert over lønnsomheten i bransjen. Det ser ut som pengebyttet fortsetter, legger han til. De segmentene som vokser mest er distributørselskapene og bokseselgerne. Selskapene som opererer innen den langt mer lønnsomme nisjen, programvare, greier ikke å vokse så mye.

Verstingene

Undersøkelsen viser at bransjens verstinger ofte er gjengangere. Har selskapet først funnet et lik i skapet er sannsynligheten stor for at det inneholder flere. Tapere som Digital, ICL, Control Data, Siemens Nixdorf og Scanvest Olivetti hører med blant disse.

Årets desiderte versting er imidlertid Norsk Informasjonsteknologi, NIT. Dette skulle ikke være ukjent for Computerworlds lesere. NIT tapte hele 80 millioner kroner i fjor. 1995 blir således et skjebneår for IT-kjempen.

TBK har blitt slått sammen med divisjon Nettleveranser i det gamle Televerket i Telenor Bedrift. Justert for denne divisjonen er statsbedriften likevel Norges største tele/databedrift. Omsetningen har tilsynelatende gått ned, men dette forteller ikke hele sannheten. Kablel-TV-virksomheten, samt selskapet Marktech er solgt ut. Gjenstående TBK hadde derfor en vekst i fjor også. Årsresultatet blir trolig mellom 110 og 120 millioner kroner.

Pengemaskinene

De mest lønnsomme selskapene er ikke uventet programvarehusene. Konsernet Huldt & Lillevik fikk et driftsresultat på pene 6,7 millioner kroner av en total omsetning på 15,9 millioner kroner. Dette tilsvarer en driftsmargin på imponerende 42 prosent.

Per A. Boassons PC Systemer er en god nummer to med 29 prosent. Av en årsomsetning på 45 millioner satt PC Systemer igjen med 13 millioner kroner. Store deler av dette resultatet pløyes imidlertid tilbake til driften.

-- Vi bruker 35 prosent av omsetningen til å utvikle nye programmer. Denne strategien har vist seg å være riktig. Windows-versjonen av Rubicon har nå virkelig tatt av, sier en ivrig Per Boasson.

I 1995 venter PC Systemer en omsetning på 53-54 millioner kroner og et driftsresultat på rundt 15 millioner kroner. Boasson sier det er uaktuelt å selge seg ned eller børsnotere selskapet han eier 100 prosent.

-- Hvorfor skulle jeg gjøre det. I dag kan vi gjøre som vi vil og vi har den kapital vi behøver. Dessuten kan heller ikke jeg spise mer enn én middag om dagen. Jeg vil mye heller utvikle selskapet videre enn å sitte på baken og telle penger, sier Boasson.

PC Systemer har nå fått en aggressiv konkurrent i Multisoft som nå er notert på Oslo Børs liste for små og mellomstore bedrifter. Multisoft kjøpte for kort tid siden konkurrenten Compact Data.

PC Systemer planlegger imidlertid ingen oppkjøp. Boason mener han har det beste produktet i bransjen. Dessuten mener han det er en dum strategi å betale 10.000 kroner per ny kunde, når han kan bruke 500 kroner i markedsføring og oppnå det samme.


			Verstingene

Tabellen viser de fem verste resultatene før skatt i vår undersøkelse. Tallene er oppgitt i millioner norske kroner. Norsk Informasjonsteknologi -80 mill.

Digital Equipment Norge -67 mill.

Siemens Nixdorf Infosyst. -40 mill.

Scanvest Olivetti -25 mill.

ICL Data -20 mill.


			Vekstkongene

Tabellen viser de fem selskapene som har hatt den høyeste veksten i omsetning fra 1993 til 1994. Målt i prosent. Office Gruppen 234,8 %

MPX 213,8 %

Milestone Scandinavia 185,2 %

Legent 184,0 %

Boole & Babbage (Sysnet) 168,1 prosent


			Pengemaskinene

Tabellen viser de fem mest lønnsomme dataselskapene målt i prosent av omsetningen. Huldt & Lillevik 42 %

PC Systemer 29 %

Legent 27 %

Datus 25 %

Superoffice 22 %

Omsetning Driftsresultat Årsresultat Antall ansatte

Selskap 1994 1993 Opp (ned) 1994 1993 Opp (ned) 1994 1993 Opp (ned) 1994 1993 Opp (ned)

0 108 bedrifter i norsk databransje 27.812.785 24.045.907 15,7% 771.746 496.659 55,4% 610.033 532.603 14,5% 15.029 14.834 1,3%

1 TBK A.S. 2.200.000 2.291.000 (4,0%) 80.000 88.400 (9,5%) 80.000 88.500 (9,6%) 1.780 1.780 0,0%

2 IBM NORGE (1) 2.000.000 1.980.000 1,0% 50.000 53.000 (5,7%) 100.000 109.000 (8,3%) 630 630 0,0%

3 SANTECH KONSERN 1.700.000 858.000 98,1% 75.000 40.000 87,5% 65.000 35.000 85,7% 145 73 98,6%

4 ERICSSON NORGE 1.694.000 1.471.000 15,2% 77.000 38.411 100,5% 52.000 37.953 37,0% 1.126 1.058 6,4%

5 TANDBERG DATA (3) 1.210.200 1.000.100 21,0% 53.000 -37.800 35.200 -66.900 152,6% 850 934 (9,0%)

6 MICRO SOFTWARE A/S (2) 995.000 575.000 73,0% 45.000 34.400 30,8% 40.000 32.400 23,5% 70 57 22,8%

7 NIT 940.000 1.057.000 (11,1%) -60.000 42.210 -80.000 8.145 (1082,2%) 950 990 (4,0%)

8 Hewlett Packard (3) 802.499 710.351 13,0% 29.518 35.249 (16,3%) 30.714 34.525 (11,0%) 157 176 (10,8%)

9 COMMA DATASERVICE (1) 800.000 814.689 (1,8%) 25.000 34.959 (28,5%) 21.000 34.000 (38,2%) 900 840 7,1%

10 Compaq NORWAY (2) 753.000 553.100 36,1% 52.000 48.900 6,3% 50.000 42.100 18,8% 27

11 CINET (1) 750.000 643.000 16,6% 15.000 16.000 (6,3%) 12.000 11.200 7,1% 420 410 2,4%

12 SCRIBONA NORGE A/S.(1) 720.000 663.200 8,6% 25.000 -2.900 962,1% 22.000 105.700 (79,2%) 300 330 (9,1%)

13 DATAVAREHUSET A/S 620.000 477.900 29,7% 15.000 2.200 581,8% 12.000 -11.000 160 162 (1,2%)

14 NOISELESS A/S 555.000 523.000 6,1% 280 311 (10,0%)

15 BANKENES BETALINGSSENTRAL (1) 550.000 547.000 0,5% 50.000 46.700 7,1% 15.000 9.500 57,9% 454 454 0,0%

16 FELLESDATA (1) 520.000 530.100 (1,9%) 0 27.300 0 -600 454 432 5,1%

17 Statens Datasentral 510.000 449.320 13,5% 21.000 15.577 34,8% 15.500 11.498 34,8% 400 356 12,4%

18 MERKANTILDATA AS (1) 500.000 489.800 2,1% 30.000 31.500 (4,8%) 30.000 28.800 4,2% 198

19 DIGITAL (3) 442.684 433.836 2,0% -66.745 -41.112 (62,3%) -66.337 -39.875 (66,4%) 200 246 (18,7%)

20 AST NORGE 400.000 230.000 73,9% 17 14 21,4%

21 SCANVEST OLIVETTI (1) 400.000 404.700 (1,2%) -25.000 -70.000 64,3% -25.000 23.400 (206,8%) 200 212 (5,7%)

22 SIEMENS NIXDORF ( 3) 400.000 404.300 (1,1%) -15.000 -60.200 -20.000 -66.700 270 299 (9,7%)

23 ALLIANSE 398.000 399.100 (0,3%) 10.200 -4.400 2.000 -15.200 350 347 0,9%

24 Skrivervik Data A.S (1) 380.000 326.900 16,2% 35.200 30.000 17,3% 27.000 25.200 7,1% 115 91 26,4%

25 AT&T GLOBAL INFO. SYST. 372.000 262.000 42,0% -10.000 -11.506 -10.000 -11.838 199 190 4,7%

26 BULL AS 354.000 273.000 29,7% 5.000 2.600 92,3% 8.000 5.800 37,9% 170 172 (1,2%)

27 SYSDECO GROUP (1) 320.000 225.200 42,1% 25.000 9.100 174,7% 25.000 11.800 111,9% 335 282 18,8%

28 NOVIT AS 313.000 335.600 (6,7%) 18.000 23.600 (23,7%) 21.000 18.400 14,1% 325 333 (2,4%)

29 MBS FJERNDATA A/S 300.300 193.000 55,6% 17.400 4.337 301,2% 15.300 2.465 520,7% 80 64 25,0%

30 TØRRKOPI OZALID 275.000 278.000 (1,1%) 232 254 (8,7%)

31 Apple COMPUTER (1) 270.000 235.000 14,9% 15 15 0,0%

32 COMPUTER 2000 250.000 132.700 88,4% 2.000 0 2.000 0

33 ANDERSEN CONS. NORGE 245.000 213.000 15,0% 350 304 15,1%

34 ICL DATA 239.428 282.855 (15,4%) -20.035 -30.100 -21.609 -34.937 128 147 (12,9%)

35 OFFICE GRUPPEN 230.000 68.700 234,8% 8.500 4.300 97,7% 101 24 320,8%

36 OCE NORGE 221.597 221.552 0,0% 153 150 2,0%

37 CAP COMPUTAS AS 218.000 204.284 6,7% 330 290 13,8%

38 DATATEAM 175.000 149.000 17,4%

39 MICRO PARTS EXPRESS (4) 171.000 54.500 213,8% 7 4

40 INFORMATIKK A/S 166.000 161.600 2,7% 8.200 3.500 134,3% 7.300 2.900 151,7% 185 194 (4,6%)

41 WM DATA 163.000 116.000 40,5% 11.000 5.300 107,5% 9.000 6.200 45,2% 182 118 54,2%

42 Dell COMPUTER A/S (1) 160.000 179.600 (10,9%) 0 1.000 0 800 25 29

43 FRANKERINGGRUPPEN 153.000 135.100 13,2% 11.000 2.600 323,1% 9.500 -1.200 98 80 22,5%

44 GPI A/S 151.000 170.400 (11,4%) 10.000 1.600 525,0% 5.000 300 1566,7% 142 195 (27,2%)

45 ASK AS 150.791 77.616 94,3% 17.815 7.338 142,8% 12.274 7.561 62,3% 65 32 103,1%

46 OKI SYSTEMS A/S (3) 145.000 150.378 (3,6%) 4.500 3.464 29,9% 3.000 2.219 35,2% 24 28 (14,3%)

47 FINN CLAUSEN AS 127.500 118.060 8,0% 1.500 2.682 (44,1%) 96 90 6,7%

48 BATAVIA AS 127.000 92.000 38,0% 10 10 0,0%

49 ORACLE NORGE A/S (3) 119.000 94.700 25,7% 19.000 9.100 108,8% 18.000 6.300 185,7% 80 71 12,7%

50 COMPUTER ASS. NORW. (3) 112.000 66.400 68,7% 16.000 900 1677,8% 16.000 800 1900,0% 30 31 (3,2%)

51 LANIER NORGE A/S 107.425 89.417 20,1% 5.865 5.371 9,2% 4.795 4.498 6,6% 60 53 13,2%

52 CONTROL DATA A/S 103.000 100.000 3,0% -15.000 -9.500 (57,9%) -13.000 67 63 6,3%

53 LANDBRUKSDATA A/S 95.500 86.663 10,2% 1.050 929 13,0% 100 35 185,7% 98 94 4,3%

54 TALLGRASS TECHN. A/S 92.015 67.169 37,0% 3.022 1.854 63,0% 1.421 564 152,0% 37 34 8,8%

55 MICROTRONICA 83.817 62.640 33,8% 4.292 4.664 (8,0%) 2.808 2.834 (0,9%) 23 15 53,3%

56 APRIL DATA 78.000 52.082 49,8% 3.000 604 28 23 21,7%

57 UNIQUE A.S. (1) 75.000 78.300 (4,2%) -4.000 2.200 -5.000 1.000 90 106 (15,1%)

58 TANDEM COMPUTERS AS (3) 73.098 82.906 (11,8%) -1.208 1.493 -1.497 472 (417,2%) 24 26 (7,7%)

59 CODELCO A/S 70.000 56.000 25,0% 3.400 2.800 21,4% 14 11 27,3%

60 MULTISOFT KONSERN (1) 60.000 34.757 72,6% 8.223 7.000 17,5% 7.926 6.000 32,1% 55 25 120,0%

61 POS SYSTEM AS 60.000 42.300 41,8% 23 23 0,0%

62 COMPUTER RES. INT. A/S 53.887 52.258 3,1% 2.863 1.866 53,4% 14 13 7,7%

63 DATUS 53.000 45.400 16,7% 13.000 10.500 23,8% 9.000 7.000 28,6% 27 23 17,4%

64 DATA BROKER 51.000 39.000 30,8% 2.500 2.780 (10,1%) 2.460 2.100 17,1% 4 3 33,3%

65 PREGRAPH 46.544 38.948 19,5% 1.265 9.439 (86,6%) 489 14.213 (96,6%) 20 20 0,0%

66 AVENIR 45.700 40.362 13,2% 2.900 1.170 147,9% 65 61 6,6%

67 PC SYSTEMER 45.000 38.500 16,9% 13.000 8.500 52,9% 13.500 9.700 39,2% 41 40 2,5%

68 UMI A/S 43.500 37.000 17,6% 4.400 3.600 22,2% 4.400 3.600 22,2% 15 14 7,1%

69 EVERCOM A/S 43.380 25.853 67,8% 1.900 740 156,8% 1.250 527 137,2% 13 13 0,0%

70 IFS IND. SYS. NORGE A/S 43.000 36.200 18,8% 3.000 838 258,0% 1.800 273 559,3% 54 49 10,2%

71 Norsk Regnesentral 43.000 47.826 (10,1%) 1.400 1.459 (4,0%) 98 99 (1,0%)

72 TEKTRONIX NORGE AS 42.800 39.400 8,6% 600 3.300 (81,8%) 800 3.200 (75,0%) 12 12 0,0%

73 SAS INSTITUTE A/S 40.202 34.275 17,3% -105 400 87 683 (87,3%) 28 18 55,6%

74 DALDATA 40.000 38.077 5,1% 1.500 1.041 44,1% 1.150 1.622 (29,1%) 44 43 2,3%

75 3. PART 39.500 23.828 65,8% 1.800 1.143 57,5% 1.200 396 203,0% 55 34 61,8%

76 WEST SOFT A/S 35.000 36.000 (2,8%) 900 1.100 (18,2%) 400 1.100 (63,6%) 42 40

77 PC ADDON A/S 32.000 31.000 3,2% 1.800 710 153,5%

78 SKOGDATA 31.916 29.121 9,6% 1.018 471 116,1% 1.058 956 10,7% 36 33 9,1%

79 SCAN MATIC AS 26.867 25.826 4,0% 1.600 1.203 33,0% 25 25 0,0%

80 LAN CONTROL A/S 26.800 22.400 19,6% 1.600 1.500 6,7% 900 821 9,6% 9 8 12,5%

81 FALCON INFO. SERVICES 24.600 21.800 12,8% 2.900 3.100 (6,5%) 3.100 3.000 3,3% 15 14 7,1%

82 DATA EQUIPMENT 23.345 20.797 12,3% 752 162 364,2% 838 255 228,6% 13 13 0,0%

83 GALLAGHER&ROBERTSON 2) 23.000 18.240 26,1% 100 97 3,1% 1.000 716 39,7% 9 8 12,5%

84 PREDATA A/S 21.200 16.200 30,9% 3.000 2.100 42,9% 2.900 2.000 45,0% 5 5 0,0%

85 ETC AS 21.000 19.000 10,5% 3.800 2.500 52,0% 3.800 2.500 52,0% 2 2 0,0%

86 CBA AS 19.700 18.300 7,7% 400 300 33,3% 300 200 50,0% 30 28 7,1%

87 MILESTONE SCANDINAVIA 17.400 6.100 185,2% 2.750 400 587,5% 2.750 400 587,5% 13 8 62,5%

88 MANDATOR A/S 17.364 14.724 17,9% 2.377 1.905 24,8% 2.532 2.208 14,7% 26 20 30,0%

89 SUPEROFFICE 16.200 12.300 31,7% 3.600 2.100 71,4% 16 15

90 HULDT & LILLEVIK 15.947 13.552 17,7% 6.677 4.893 36,5% 5.061 3.875 30,6% 11 9 22,2%

91 NETIT 15.344 12.019 27,7% 800 471 69,9% 500 366 36,6% 7 3 133,3%

92 CONNECT AS 14.415 13.212 9,1% 710 687 3,3% 10 10 0,0%

93 LEGENT 14.200 5.000 184,0% 3.800 1.400 171,4% 2.800 1.000 180,0% 4 3 33,3%

94 DOVRE INFORMASJONSSYS 13.300 16.700 (20,4%) 2.200 -1.900 2.200 -1.900 33 32 3,1%

95 BOOLE & BABBAGE 12.894 4.810 168,1% 2.270 408 456,4% 2.350 472 397,9% 17 8 112,5%

96 TASKON 12.500 12.000 4,2% 50 100 (50,0%) 10 10 0,0% 21 20 5,0%

97 ALPHABIT AS 12.200 10.800 13,0% 8 9 (11,1%)

98 SYSTEMUTVIKLING AS 10.704 10.374 3,2% 1.213 634 91,3% 883 -130 20 21 (4,8%)

99 MULTIX AS 10.574 6.797 55,6% 643 190 238,4% 633 16 5 5 0,0%

100 NETPARTNER 9.000 5.800 55,2% 400 100 300,0% 8 8 0,0%

101 INFO SOFTWARE A/S 7.600 4.491 550 326 68,7% 500 273 83,2% 10 7 42,9%

102 EXCESS NORGE AS 7.300 9.100 (19,8%) 850 518 64,1% 500 91 449,5% 3 4 (25,0%)

103 ALADDIN SOFTWARE A/S 5.566 3.380 64,7% 768 416 84,6% 645 283 127,9% 7 5 40,0%

104 MIPS A/S 4.392 2.950 48,9% 400 -69 200 33 506,1% 7 5 40,0%

105 PROGRAM ESS A/S 4.000 3.500 14,3% 300 0 250 -60 516,7% 5 6 (16,7%)

106 DATAX SOFTWARE 3.680 3.260 12,9% 198 6 3200,0% 212 18 1077,8% 5 3 66,7%

107 INFO-EXPERT AS 3.310 2.750 20,4% 200 -248 230 -509 6 6 0,0%

108 PRONORDIC AS 2.100 1.802 16,5% 200 238 (16,0%) 150 117 28,2% 2 2 0,0%