[Forrige artikkel] [Indeks] [Neste artikkel] [CW hjemmeside]

Nå STARTER SLAGETOM HJEMMEBRUKERNE

-- VIL SELGE FOR 300 MILLIONER

1. februar stiftes selskapet Micro Consumer. Micro Software-avleggeren har planer om å omsette for 300 millioner kroner allerede i oppstartsåret.

Ivar Kamsvåg

En betydelig andel av de nesten 80.000 PCene som ble solgt i fjerde kvartal i fjor gikk til hjemmemarkedet.

Veksten i hjemmemarkedet har fått bransjen til å våkne. Den nye Micro Software-avleggeren Micro Consumer har alene planer om å selge for 300 millioner kroner i år.

Det er i første omgang AST-maskiner, Hewlett-Packard-skrivere, Creative-multimedia og programvare fra Microsoft som skal få Gjertrud Sand og andre til å åpne lommeboka.

Tredobling

Dag Rønsen, som blir leder for det nye selskapet, anslår at Micro Software omsatte for 100 millioner kroner til hjemmemarkedet i fjor. Gjennom å tenke nytt og opprette et eget selskap regner han med en tredobling av salget i år. I tillegg setter han sin lit til finansminister Torbjørn Johnsen.

-- Det er husstandenes økonomi som vil avgjøre hvor fort hjemmemarkedet vil vokse. Med den stabile boligrenten vi ser nå tyder alt på at privatøkonomien vil bli god framover, mener Rønsen.

Så langt er det de tradisjonelle elektro-kjedene som har frontet hjemmemarkedet. Men i framtiden ser Rønsen også for seg at nye kanaler kan bli aktuelle.

-- Vi ønsker hele tiden å være representert i de kanalene som er naturlige. Om det er Lefdal, Ikea, en bokhandel eller for den saks skyld en bensinstasjon er ikke så viktig for oss. Poenget er å være representert der hvor kundene er, mener han.

Bistå

For å få fart på hjemmesalget ønsker Micro Consumer å gjøre langt mer enn sørge for at utsalgsstedene får produktene levert på rampa til rett tid.

-- Det er hva som skjer når kunden er inne i butikken som blir den kritiske suksessfaktoren i hjemmemarkedet. Vi ønsker å være med å ta ansvar helt fram til produktet er solgt. Dette innebærer at vi blant annet er villige til å bistå med salgstrening, aktiviteter og logistikk, sier Rønsen.

Men noe større prisfall ønsker ikke Dag Rønsen å love kundene i tiden som kommer. Isteden mener han at kundene vil få mer igjen får den prisen de betaler.

-- Hjemmemarkedet har blitt så stort i volum at leverandørene må begynne å tenke på egen lønnsomhet. Men kundene vil ha kraftigere maskiner med mer funksjonalitet. Om kort tid vil Pentiumprosessoren dominere samtidig som maskinenes kommunikasjonsmuligheter vil bli bedret, spår han.

NYTT KONSEPT: MICRO SOFTWARE øNSKER å TA SIN DEL AV HJEMMEMARKEDET GJENNOM DET NYSTARTEDE SELSKAPET MICRO CONSUMER. ADMINISTRERENDE DIREKTøR DAG RøNSEN MENER AT BOLIGRENTA VIL AVGJøRE VEKSTEN I HJEMMEMARKEDET.

[Forrige artikkel] [Indeks] [Neste artikkel] 

   [Image map not available]
Artikkel automatisk generert, 19/01-95, kl. 01.25 cw@oslonett.no