"Computer for Hire"

Å leie bedre enn å eie?

-- Kværner Energy leier nå kraftige PCer i stort antall i henhold til vårt CAD Rent-konsept, alt kanalisert gjennom vår samarbeidspartner Tørrkopi Civit, sier Arild Lie, daglig leder i AKS A/S.

Magne Lein

AKS har det siste par året satset på å bli en megler- og finans-kanal i forbindelse med utleie av utstyr for dataassistert konstruksjon, DAK. Det var innledningsvis et samarbeid med Kværner Energy (KE) som åpnet Arild Lies øyne for potensialet i leiemarkedet.

Nå snekres det stadig sammen nye totalløsninger for brukere i engineering-miljøet i henhold til hans CAD Rent-konsept, med dataverktøy fra flere leverandører og med Tørrkopi Civit som sluttleverandør til alle CAD Rent-kundene.

Knutepunkt

Tørrkopi Civit kom opprinelig inn som samarbeidspartner på installasjon, service og support, men har fra nå av en enda mer sentral rolle i forbindelse med CADRent-konseptet. All kundekontakt på CAD Rent går nå gjennom Tørrkopi Civit, som har trimmet 30 salgsfolk over hele landet på konseptet.

Når en CAD Rent-kunde og Tørrkopi Civit har kommet fram til en totalløsning, skrives det en samlekontrakt hos Tørrkopi Civit, men med AKS som den formelle kontraktspartner for CAD Rent-kunden. AKS finansierer så hele pakken på vegne av brukeren, overfor alle underleverandørene.

Allianser

AKS har per i dag også avtaler med Hewlett-Packard og Computer 2000 (AutoCAD). HP fungerer også som "bank" på alt utstyr som inngår i en CAD Rent-avtale.

Via et samarbeide med Techpower ligger det innen CAD Rent en mulighet for å integrere konsulenter og annen faglig bistand i den samlede CAD Rent-avtalen.

-- Techpower faser nå ut sitt eget datautstyr, og satser helt på leie, forteller Arild Lie. Han tilføyer at Techpowers folk alltid vil ha med seg CAD Rent-utstyr når de jobber ute hos kunder.

Storkontrakt

Kværner Energy har nå leid rundt hundre Pentium 90- og 60-maskiner (HP) i henhold til CAD Rent-konseptet, etter å ha skiftet ut like mange 486-maskiner. Samtidig er de i ferd med å oppgradere DAK-programvaren fra AutoCAD Release 12 til R 13, også det som en del av CAD Rent.

Tidligere hadde KE en meget "sprikende" DAK-verktøykasse, noe som blant annet ga store samkjørings- og utvekslings-problemer.

Oversikt

-- En CAD Rent-avtale gir, i tillegg til de teknisk/funksjonelle gevinstene, full oversikt over kostnadene til enhver tid. Og utstyret og programvaren kan tilpasses behovene kontinuerlig. Hvis man ønsker å ligge i teknologisk front hele tiden, kan man foreta utskiftinger ved lanseringen av nye verktøygenerasjoner, understreker Arild Lie.

-- For en 90MHz Pentium-maskin med programvare, service og support opereres det innen CAD Rent med en leiepris på 5.000 kroner måneden, 3.500 for en 60 MHz-maskin. For Kværner Energy gir dette vel tre kroner mer i datakostnader per time enn bruk av 486-maskiner, sier han.

Lie legger til, at KE sparer rundt 15 kroner timen via et CAD Rent-utlegg på tre kroner timen. Utgangspunktet er her en timepris hos KE på innleid personell på 300 kroner timen, samt en effektivitetsøkning på 5 prosent via innleid utstyr.

-- AKS er i CAD Rent-sammenheng en blanding av utstyrs- og finans-megler, mens Tørrkopi Civit har overtatt rollen som systemintegrator, sier Lie. Han påpeker at HP ble valgt som samarbeidspartner på grunn av utstyr og faglig profil, i tillegg til egen erfaring med utleievirksomhet. HP har på konsernbasis leieinntekter på over én milliard kroner (1994). Leieinntektene hos HP Norge lå på 75 millioner i 1994, med forventet dobling i 1995.

STIFINNER: Arild Lie, daglig leder i AKS A/S, er en stifinner innen utleie av dataverktøy for norsk engineering. Men det går nok mer i Pentium, enn i utstyr av type Osborne 1 fra 1981, "verdens første bærbare datamaskin", som vi tillot oss å utstyre ham med under intervjuet hos oss. (Foto: Laila B. Carlsen)

Artikkel automatisk generert, 19/01-95, kl. 01.24 cw@oslonett.no