HPs første på UNIX

Cimtec samarbeider med Comma

---

Cimtec har rekruttert Comma Data Service som sin første forhandler. I samarbeid med Cimtec vil Comma tilby sin store kundebase HP-maskiner til erstatning for datamaskiner fra Norsk Data og Dolphin Server.

---

-- Denne avtalen som vi har inngått med Comma var ikke mulig for et år siden, uttaler Haavard Lien, adm. dir. i Cimtec.

Cimtec a.s. er en kompetansebedrift som satser på produkter og kompetanse på klient/tjeneste-behandling. I 1993 omsatte Cimtec for 105 millioner kroner, med et resultat på 6 millioner kroner. Omsetningen forventes å stige til 170 millioner kroner i 1994, med omtent samme resultat som året før.

Comma Data Service AS hadde i 1993 en omsetning på 815 millioner kroner, med et driftsresultat på 34 millioner kroner. Service av forskjellige datamaskiner, kompetanse- og datamaskinsalg er Commas innsatsområder.

Borte

For første gang har Hewlett-Packard (HP) skaffet seg en distributør på UNIX. Cimtec som tidligere var forhandler, har overtatt rollen som distributør.

Viktige kundegrupper for Comma er helsesektoren og kommunal forvaltning. På disse områdene ønsker HP å utvide sin kundekrets. En konkurranse vil derfor bli en tvekamp mellom en leverandør med god kundekjennskap og en med gode produkter.

-- Vi har opplevd sterk konkurranse fra HPs salgsstyrke ute hos våre kunder, sier Vidar Løvik.

Særlig i distriktene er det naturlig at Comma representerer attraktive dataleverandører siden dataleverandørene ikke kan forsvare egne selgere med dagens marginer.

-- Vi ønsker ikke å ta inn produkter vi må selge. De produktene vi representerer, skal være så attraktive at de etterspørres i markedet. Derfor har vi satset på PCer fra Compaq og UNIX-maskiner fra Hewlett-Packard, sier Vidar Løvvik.

-- Vi satset allerede for fem år siden med å tilrettelegge for overføring av de viktigste Sintran-programmene til HP, uttaler markedssjef Geir Havnelid i HP.

Notis, On-Mail, Techra, Formula og Infomedica er noen eksempler på Sintran-programvare som er blitt tilpasset til HPs UNIX-maskiner.

Trygghet

Kombinasjonen av Cimtec og Comma bør skape trygghet for kundene. Cimtec vil bidra med produkt- og salgskompetanse, Comma med produkt- og servicekompetanse, med HP som beredskap ved vanskelige tekniske problemer.

Samarbeidet mellom Cimtec, Comma og HP har allerede vist sin berettigelse. Det er foretatt HP-installasjoner hos Commas kunder. Commas serviceavtale med Aker Engineering ble inngått med støtte fra Cimtec i konkurranse med HPs egen serviceorganisajon SSO.

STYRKE: Haavard Lien i Cimtec, Vidar Løvik i Comma Data Service og Per