Askeladden til Østen

Distributørnettet i Asia på plass

---

LCD-selskapet ASK undertegnet nylig en distributøravtale med gigantkonsernet Hyundai i Sør Korea. Lignende avtaler er inngått med distributører i Taiwan og Hong Kong. Dermed har eksportselskapet lagt et solid grunnlag for ytterligere vekst.

---

Administrerende direktør Ole J. Fredriksen og hans kolleger i LCD selskapet ASK er "kjerringa mot strømmen" i norsk industri. I motsetning til mange store industrikonsern kjøper Fredriksens fabrikk råvarene fra utlandet og produserer ferdige LCD overhead-skjermer på idylliske Kråkerøy utenfor Fredrikstad.

I forretningsåret som ble avsluttet i 30. september omsatte selskapet 150,8 millioner kroner. Sammenlignet med samme periode året før er økningen på formidable 94 prosent. Det mest særegne med ASK er likevel at over 90 prosent av produksjonen havner på eksportmarkedene.

-- Vi har store forventninger til distributøravtalene i Sør Korea, Taiwan og Hong Kong. Det investeres gigantiske summer i Østen og PC-bruken øker kraftig. Blant annet ser vi en del skoler som bruker våre overhead-skjermer for å undervise grupper av studenter i bruken av ulike typer programvare, sier administrerende direktør Ole J. Fredriksen i ASK.

Datter i USA

-- Ask har nylig åpnet sitt datterselskap i New Jersey i USA. USA er et stort marked, men her er også konkurransen tøffere. Det koster også adskillig flere markedsføringskroner å komme inn på det amerikanske markedet enn det gjør i Asia, understreker Fredriksen.

For å komme inn på det amerikanske markedet benytter ASK seg av profesjonelle agenter som har fått i oppgave å bygge opp forhandlernettet. 30 slike selskaper jobber i dag for å få forhandlerne interessert. Svaret på hvor vellykket denne satsingen er regner Fredriksen med å få i løpet av annet kvartal 1995.

-- Vi må regne med noe mindre marginer i USA enn vi har i Europa, men markedet er stort såpass stort at vi bør inn også her, sier Fredriksen.

Tandbergs gullkalv

ASK eies 100 prosent av Tandberg Data og i siste forretningsår bidro selskapet med nesten halvparten av konsernets årsresultat. Gullkalven i Tandberg Data-konsernet tjente 17,8 millioner kroner det siste året.

-- I Tandberg Datas kvartalsrapport står det at ASK ikke kan forvente å opprettholde veksttakten med hensyn til omsetning og resultat. Betyr det at dere snart møter veggen?

- Nei, absolutt ikke. Vi synes bare det er hyggeligere å ha et realistisk forventningsnivå. Det betyr ikke at veksten er over for vår del, sier en entusiastisk Ole J. Fredriksen.

ØKER EKSPORT: Ole J. Fredriksen i ASK regner med fortsatt vekst. Det