Gerhard Schulmeyer mot veggen

---

SNIs nye toppsjef svarte villig på spørsmål fra Computerworld og den øvrige presse. Her følger et utdrag.

---

-- Resultatfremgangen på 69 millioner tyske mark var slett ikke imponerende. Kan du kommentere hva som gikk galt?

-- Dette er historie. Jeg var ikke ansatt i selskapet mesteparten av denne tiden og har ikke lyst til å kommentere tallene. Jeg synes det er riktigere å se fremover.

-- Selv om tapene blir mindre, er de fortsatt stygge. Når kan vi forvente et lønnsomt SNI?

-- I inneværende forretningsår vil vi få et positivt driftsresultat. Det forutsetter en produktivitetsvekst på 15 prosent og en økning i salget på fire til fem prosent.

-- Når kan man vente seg sorte tall på bunnlinjen.

-- Vi håper at dette kan skje snart, men ikke i inneværende år.

-- Du nevnte en salgsvekst på opptil fem prosent i år. Er dette egen generert vekst eller kommer dere til å kjøpe opp selskaper for å nå dette målet?

-- Foreløpig har vi mer enn nok med å rette oppe vår eksisterende virksomhet. SNI har derfor ingen planer om store oppkjøp, men la det være sagt: jeg vil heller ikke utelukke dette.

-- Hva innebærer restruktureringene for sysselsettingen i selskapet. Det ble tidligere nevnt et tall for nettoavgang på rundt 2.000?

-- Dette vil jeg ikke kommentere av hensyn til dem det gjelder. Det er viktig at de berørte får vite dette først av selskapet og ikke av pressen. Jeg tror likevel at vi må kutte vekk flere enn 2.000 i netto årsverk.

-- SNI understreker at oppsigelsene skal starte på hovedkontoret. Du hevdet at det var mulig å kutte bemanningen der fra 1.400 til bare 200 personer. Er dette mulig? -- Vi kutter ved å overføre en rekke funksjoner ut til de operative enheter, samt å ta vekk dobbeltfunksjoner. Vi har satt 200 som mål, men det er mulig vi nøyer oss med å kutte ned til 350 personer. Jeg tror ikke dette er umulig. Ingen har lyst til å bare være faste kostnader.

-- Dere understreker at kulturen skal endres. Er det mulig å få til en ønsket endring på bare seks måneder?

-- Det er svært vanskelig, men vi har ikke noe valg. SNI kan ikke bruke flere år på å få en mer markedsorientert innstilling hos sine medarbeidere.

-- I hvilken grad vil SNI jobbe sammen med andre i strategiske allianser?

-- Vi kommer til å alliere oss med kunder og konkurrenter. SNIs siste oppkjøp, 16 prosent i amerikanske Pyramid og konsumentselskapet Escon. Det er de eneste jeg har lov til å fortelle om.

-- Vil SNI dra fordeler av morselskapet Siemens samarbeidsavtale med Sun?

-- Jeg vet lite om hva samarbeidet konkret går ut på. Såvidt jeg vet dreier det seg om produkter for "video on demand". Jeg håper at også SNI kan dra fordeler av dette. Ellers ønsker jeg ikke kommentere den saken.

-- Kan du fortelle oss hva som gjøres med produktene?

-- De neste årene kommer vi til å investere en halv milliard tyske mark hvert år for å gjøre produktene bedre. Våre PC-folk må komme med noe nytt hver sjette måned. Unix-serien må fornyes hvert annet år og likedan stormaskinene. SNI må øke hastigheten på å få nye produkter på markedet.

-- Er PC-divisjonen i SNI lønnsom?

-- PC-divisjonen er på god vei. Det er alt jeg vil si.

--Vil dere øke markedsandelen og forsøke å bli markedsleder i PC-markedet?

-- Nei.

--- Dere kuttet forsknings og utviklingsbudsjettet med tyve prosent i forrige periode. Betyr det at dere kutter i fremtiden?

-- Nei, vi reduserer en del dobbeltfunksjoner. Det er dessuten produktiviteten og ikke forbruket som teller i forsknings og utviklingsavdelingen.

Artikkel automatisk generert, 21/11-94, kl. 14.09 cw@oslonett.no