Forberedt for priskrig

Digital med tiltro til PCI-produkter

---

Med Alphastations og Alphaservers bygger Digital bro mellom PC- og RISC-teknologi.

---

-- Vi har solgt 50 av vår nye PCI-baserte tjenestemaskin 2100, siden den kom på markedet i mai 1994, sier Arne Sartz-Knudsen, direktør for markedskommunikasjon i Digital.

Digital omsatte for 3,122 milliarder dollar i sitt første kvartal 1995 som ble avsluttet 30 september. Resultatet er fortsatt negativt, 131 millioner dollar mot 154 millioner dollar året før. I Norge omsatte Digital for 102 millioner kroner i samme periode.

Økning

-- I juli hadde vi solgt Alpha-baserte systemer for 1 milliard dollar. Dette har vi oppnådd i løpet av halvannet år. I første kvartal solgte vi Alpha for ytterligere 330 millioner dollar, sier Helge Bukkvold, markedssjef for Alpha baserte produkter.

Med de nye UNIX-maskinene Alphastation og Alphaserver tar Digital første skritt for å radere ut sitt gamle kjendisbegrep DEC. Hvorvidt det er fornuftig, er usikkert. Etter hvert er alt digitalt, så kanskje Digital kommer til å drukne i alt det digitale.

Målet for Digitals maskiner er å kombinere verdiøkning med det beste innen volumkomponenter. Verdiøkningen består av RISC-prosessoren Alpha AXP som selv av konkurrenters fagfolk, blir verdsatt som en god konstruksjon.

Ved å kombinere Alpha AXP med Intels avanserte datakanal PCI, får Digital mulighet til å utnytte alle de spennende elektronikkortene som utvikles for den raske PCI-kanalen.

-- Vi har vist evnen til å utnytte standardkomponenter i samarbeid med en avansert prosessorkonstruksjon. På den måten vil maskinutstyret oppnå en pris/ytelse som er bedre enn konkurrentene. Mer av pengene kan dermed benyttes på programvare uten at det går ut over totalkostnaden, mener Helge Bukkvold.

Prioritere

-- Hvis vi ikke er villige til å utkonkurre oss selv, vil aggressive konkurrenter gjøre det. Vi prioriterer derfor å tilby nye maskiner midt i en produktgruppe slik at vi senere kan utvide med større og mindre maskiner, sier Helge Bukkvold.

Ved å satse på UNIX og Windows NT som driftsmiljøer på Alphastations og Alphaserver, forsøker Digital å viske ut skillene mellom IT-avdelingens forskjellige driftsmiljøer og avdelingenes PC-baserte nettverksløsninger.

Teknologiledelse og volumprodukter skal sørge for at Digitals produkter klarer oppgaven. Digitals PCer har hatt en økning på 100 prosent og lagring 30 prosent, til tross for salget av lagringsteknologien til Seagate.

Fortsetter Alpha-veksten med over hundre prosent, vil Digital kunne lykkes i sin strategi, hvilket er tvingende nødvendig for å gjenvinne tillit og oppnå positive resultater.

I tillegg til Alpha-prosessoren som kommer i ulike utgaver med en klokkefrekvens på 275 MHz for toppmodellen, har Digital utviklet fem forskjellige PCI-brikker som kan styre andre leverandørers PCI-baserte spesialkort.

Interesse

Den opprinnelige 2100 har blitt omdøpt til Alphaserver 2100 4/200. 4 indikerer teknologigenerasjonen for prosessoren, og 200 klokkefrekvensen.

Arbeidsstasjonen er død. Avanserte PCer vil ta over, hevder en rekke IT-fagfolk som nøye følger interessen for brukerhjelpemidler. Med PCI i en PC vil tilbehørsleverandører kunne levere multimediafunksjonalitet som idag krever dyr spesialelektronikk.

Alphastation har en klokkefrekvens på 166 og 233 MHz, tjenestemaskinene en frekvens på 200 og 275 MHz. Dette gir den minste arbeidsstasjonen bedre ytelse enn den raskeste Pentium-baserte PCen.

Alphastation 200 4/166 er et glimrende hjelpemiddel for avanserte burkere som trenger Windows NT. De første applikasjonene er klare fra Microsoft. Tunge fagapplikasjoner krever både Windows NT og ytelsen til Alpha AXP prosessoren.

Multimedia er et typisk eksempel på en oppgavetype Alphastation vil egne seg for. Foreløbig kan Digital bare tilby avansert todimensjonal grafikk, men grafikkort for tredimensjonale oppgaver kommer sannsyligvis raskt på grunn av PCI-teknologien.

Pris

En arbeidsstasjon med 32 MB hukommelse, 1 GB plate, Ethernet og 2D-grafikk kommer på 70.000 kroner. En avansert skjerm forventer Digital at liebhavere til Alphastation, har allerede. Alternativt kommer skjerm og tastatur på rundt 8.000 kroner. En CD-stasjon koster 3.500 kroner.

			Alpha

Arbeidsstasjoner:

Alphastation 200 4/166, 200 4/233 og 400 4/233

Tjenestemaskiner:

Alphaserver 1000 4/200, 2000 4/200, 2100 4/275

Alphastation 200 4/166:

107,7 SPECint92, 134,8 SPECfp92, 11,93 Xmark93. Med 32 MB hukommelse, 1 GB plate, 2D grafikk, Ethernet og 17 tommes skjerm er prisen 78.000 kroner.

Alphastation 200 4/233:

157,6 SPECint92, 183,8 SPECfp92, 15,04 Xmark93. Prisen er på 115.000 kroner tilsvarende 4/166, men inkludert CD.

Alphastation 400/233:

Identisk ytelse til 200 4/233, men tårn-kabinett istedenfor "Pizza-eske" som gir større utbyggingsmuligheter.

Alphaserver 1000 4/200:

135,8 SPECint92, 3.135 SPECrate int92. Med 64 MB hukommelse 2 GB plate og CD kommer maskinen på 130.000 kroner

Alphaserver 2000 4/200:

126,7 SPECint92, 5.778 SPECrate int92 med to prosessorer. Pris 160.000 kroner tilsvarende bestykket som 1000 4/200.

Alphaserver 2100 4/275:

200,1 SPECint92, 15.470 SPECrate int92 med fire prosessorer. Med 128 MB hukommelse, 2GB plate og CD koster maskinen 300.000 kroner.

FØRSTE: For første gang viser kvartalsomsetningen en økning. Riktignok er ikke 100 millioner dollar særlig dramatisk, men det er positive tegn i ordreinngangen, sier Arne Sartz-Knudsen, direktør for markedskommunikasjon i Digital.
HÅPER: Robert Palmer håper at den nye generasjonen med Alpha-produkter vil føre til økt omsetning og positive resultater for Digital.
SPENNENDE: Alphastation 400 4/233 er spennende for de virkelig tunge brukerne som krever ytelse og Microsoft NT, sier produktsjef Morten Bergh.
VIST: Vi har vist evnen til å utnytte standardkomponenter i samarbeid med en avansert prosessorkonstruksjon, uttaler Helge Bukkvold markedssjef for Alpha i Digital.
ARBEIDSSTASJONER: Digitals nye serie med arbeidsstasjoner Alphastation, benytter den avanserte Alpha AXP RISC-prosessoren og datakanalen PCI.