Solen går ikke ned

Tiltro til Solaris kvaliteter

---

-- Når kundene forteller oss hva de verdsetter, sier de at Solaris er mye bedre enn andre UNIX-alternativer, sier William Raduchel,direktør for planlegging og IT-direktør i Sun Microsystems Inc.

---

Også på maskinsiden er Sun klar til å delta i det teknologiske bukkerittet.

-- UltraSPARC vil virkelig forbedre vår konkurranseevne neste sommer, Bill Raduchel levner ingen tvil i sine uttalelser.

-- Det er en rekke spesialinstruksjoner som vil gjøre Sun til det fremste på det grafiske området. Allerede idag klarer vi oss godt mot Silicon Graphics, men SGI har et meget godt omdømme og de vet hvordan de skal ta seg av kunder mad avanserte grafiske behov.

-- HP er mer og mer vår hovedkonkurrent. Typisk støter vi på dem hos en kunde som vil slutte med IBM stormaskin. På det tekniske området er vi i ledelsen.

-- Hva som skjer i øyblikket, er at kundene vurderer sine leverandører. Heterogene installasjoner koster ekstra. Applikasjonene tilpasses alle maskinplattformene. Vi har flest applikasjoner. Det bør derfor være en spesiell grunn for å satse på flere leverandører.

-- Hva er Suns viktigste teknologi, er det programvare eller er det maskinvare?

-- Vel, hva er viktigst? Er det å puste eller å spise? Du må gjøre begge deler. Vi anser at kundene vurderer Solaris som det vesentligste og dernest nettverk. Vi trenger naturligvis å ha konkurransedyktige plattformer noe vi vil investere i. Når kundene forteller oss hva de verdsetter, sier de Solaris som ifølge dem, er mye bedre enn andre UNIX-alternativer.

-- Når det gjelder å bygge virkelige klient/tjener-løsninger er Sun best selv om det er langt frem til noe som er perfekt. Dette er hva kundene ser etter. Vi har gode løsninger som vi kan gå ut å konkurrere med.

Programvare

-- Kunder spør mye mer om programvare. De forutsetter at vi mestrer den ytelsen som de trenger. Ytelsen vår er mye bedre idag enn for et år siden. Mange kunder kjøper ikke de fantastiske tallene som konkurrerende leverandører oppererer med, fordi det er praktisk ytelse som teller, ikke hva som er målt i en spesiell test.

-- Solaris 2.4 er vesentlig raskere enn tidligere utagaver, minst ti prosent mer effektiv en 2.3. Det er mange ting som bidrar til virkelig ytelse, ikke bare SPEC. Mange applikasjoner leser og skriver mye data. Da hjelper det lite med høy desimaltallsytelse. Vi har aldri vært så langt etter som våre konkurrenter har påstått. I en rekke tilfeller slår vi dem i relevante tester.

-- Nettverk derimot er viktig. Vår maskiner er de eneste som virkelig kan håndtere ATM. Vi har en god FDDI-løsning. De fleste tjenestemaskinene på Internet er Sun. Det meste lages på Sun. Vi gjorde en undersøkelse som viste at 85 prosent av alle applikasjonene på Internet ble utviklet på Sun.

-- Vi har ikke satset på rutere. Vi benytter våre egen maskiner for det formålet. Tilsvarende gjør kundene våre. Vår spesialorganisasjon Sun Networks designer og realiserer nettverksløsninger.

ATM

-- Når ATM vil være en praktisk realitet er derimot et annet spørsmål. I øyeblikket er det ikke mulig å realisere en ATM-løsning med produkter fra forskjellige leverandører, fordi ATM ikke er definert godt nok på alle områder.

-- På bordflaten er det ikke mange applikasjoner som trenger 100 Mbit per sekund. Et dedikert Ethernet på 10 elle 100 Mbit per sekund er mer enn tilfredstillende.

-- Vi vil ha ATM på fjernnettet, men jeg er usikker på når vi vil ha ATM på bordflaten. Muligens vil det ikke skje før om åtte til ti år fordi det krever en annen arkitektur som bedriftene enda ikke er forberedt på å investere i.

-- ATM vil være et tilbud på amerikanske fjernnettet i 1994. Først om to tre år vil det ha nådd til fordelingsskapene i hver etasje. Vi har et ATM-nett med 100 maskiner i vårt laboratorium. Det er kostbart.

-- Ved å overføre så raskt til brukermaskinene blir de opptatt med å bearbeide alle ATM-cellene. Sannsynligvis er brukeren lite interessert i å bruke 80 prosent av ytelsen til nettverksadministrasjon.

Integrering

-- Betyr det du sier at Sun vil satse på teknisk konsulentvirksomht?

-- Vi kommer til å fokusere sterkere på teknisk integrering, dvs. å få maskiner og nettverk til å samspille effektivt. Vi gjør allerede mye av det idag med vår fagfolk ute i felten.

-- Vi har et hjelpemiddel som samler inn data, om hvilke maskiner som er tilkoblet nettet, slik at IT-ledelsen virkelig kan skaffe seg en oversikt over hva som virkelig benyttes.

-- Kundene våre ber om tjenester. Naturligvis vil vi tilby dem, men vi vil ikke konkurrere med systemintegratorer som har til oppgave å levere administrative løsninger.

-- Arkivering er et viktig område. Vi vil tilby sikre lagringssystemer med RAID-teknologi, men vil ikke spesialisere oss på arkivmaskiner. Vi er nummer en på UNIX-databaser, både Oracle og Sybase, hvilket er den raskest voksende delen av vår virksomhet.

-- Det er mange områder hvor vi kan investere, minst 100 der hvor vi har råd til 10. Vi må konsentrere oss. Først og fremst ønsker vi å tilby verdens beste driftsmijø med Solaris. Vi er veldig fokusert på nettverk og pris/ytelse på maskinene. Derfor investerer vi tungt i elektronikk- og system-design. Vi er opptatt av å yte kundene våre skikkelig assistanse, både i bredde og dybde.

-- Vi satser ikke på applikasjoner, databaser, skjermer, platelagre, elektronikkproduksjon. Vi har konsentrert oss for å kunne skape verdiøkning.

Texas

-- Det er ikke riktig at Texas har vært en dårlig leverandør. Vi kommer til å kjøpe kapasitet på produksjon av UltraSPARC, men Texas Instruments vil ikke være den eneste som produserer UltraSPARC.

-- Vi kommer til å satse på å få våre prosessorer ut i andre produkter. Typiske områder er datakommunikasjon, nettverk, skrivere og alle leverandører som har et behov for å bygge inn en prosessor i produktet sitt.

-- UltraSPARC er et formidabelt produkt. Prosessoren er skalerbar. Vi kommer til å tilby en rekke forskjellige varianter med ulik ytelse. I prosessoren er det instruksjoner som vil tilfredstille alle behovene innen multimedia.

-- Vi trenger ikke gjøre noe med Solaris med hensyn til multimediabehovene. Derimot vil vi om noen år tilpasse Solaris til UltraSPARCs 64 bit arkitektur.

-- 64 bit representerer en kompleks problemstilling for kunden. Det er en håndfull ledende firmaer på markedet som kan 64-bit teknologi. Sun har aldri ønsket å være teknologileder, men volum-leder.

-- Det som er viktig, er å tilfredstille kundebehovet. De ønsker seg et kompatibelt driftsmiljø, ikke et problematisk driftsmiljø. Det er ikke mye rom for utvikling i driftsmiljøene de nærmeste fem år, med unntak av objektteknologi.

Objekter

-- Første kvartal 1995 vil Openstep være en del av Solaris. I første omgang vil ikke brukerne se Openstep direkte, men Openstep vil være et viktig hjelpemiddel for å bygge virksomhetskritiske applikasjoner.

-- Den virkelige forandringen er å gjøre om transaksjonsfokuserte systemer til å bli kundefokuserte systemer. Det er uinteressant med kun applikasjonsdetaljer som ordrelinjer. Det som er interessant er å vite alt om kunden.

--Bedrifter gjør om systemene sine så de fokuserer på kunder, leverandører, ansatte, avdelinger osv. Denne fokuseringen er i praksis objektorientert programmering. Derfor blir Openstep veldig viktig.

-- Sun har i en rekke år jobbet med å avlaste stormaskinen. Hvordan går det med Suns egne anstrengelser?

-- Vi nærmer oss stadig. Rundt 98 prosent av oppgavene benytter Suns egne maskiner. Vi har fortsatt vår stormaskin. Den vil vi kvitte oss med etter å ha foretatt en omlafting, (reengineering). Som en del av løsningen vil vi benytte Oracle Manufacture.

-- Jeg tror ikke at kunder noen gang ønsker å forlate stormaskinen. Det er ingen grunn til å forandre for forandringens skyld. Kostnadene blir alt for høye.

Løsninger

-- Vi bruker millioner av dollar på SAP og Oracle. Oracles løsninger er mer for de selskapene som vil bygge sin egen administrative løsning. De støtter vi aktivt. SAP er er mer en pakkeløsning som krever at kunden tilpasser sin organisajon. Denne kundegruppen selger vi bra til.

-- Vi er veldig entusiastike over et lite nystartet firma kalt Red Pepper. Istedenfor å gjøre optimalisering av materialstyringen månedlig, gjør Red Pepper det løpende på hver transaksjon.

-- I 1996 kommer vi til å benytte Red Peppers løsning sammen med Oracle slik at vi kan foreta beslutningsstøtte og optimalisering på en kopi av produksjonsdataene, som blir ajourført kontinuerlig.

-- Sun har inngått et samarbeid med Amdahl. Hvordan vil det samarbeidet påvirke Suns utvikling?

-- Vi arbeider sammen for å hjelpe stormaskinskunder med overgangen til nettverksbasert databehandling. Amdahl hjelper oss med å forstå hvilken programvare som er nødvendig, for at Solaris bedre kan tilfredstille store produksjonsmiljøer.

-- Som en stor kunde av våre maskiner påvirker Amdahl prosessorutviklingen. Sammen jobber vi med programvareutvikling. De er en veldig viktig partner for å få oss til å forstå markedet.

-- Amdahls A+ er systemfunksjoner som støtter driften av programmer. Solaris var opprinnelig ikke bygget for slik driftsstøtte, men fra versjon 2.5 vil systemadministrasjonen bli tilleggsprogramvare på toppen av operativsystemet. Vi vet mye om å bruke tjenestemaskiner. Amdahl vet mye om tidsdeling.

Arkitekturer

-- Sunsoft som utvikler Solaris, er et uavhengig selskap. Sun Microsystems Computer Corp. kan gjøre sin uavhengie vurdering om PowerPC-baserte maskiner er av interesse. Vi vil hjelpe selskaper som vil benytte PowerPC med å tilpasse Solaris, men vi vil ikke fremme PowerPC på bekostning av SPARC.

-- Vi ser forskjellige markeder for SPARC og PowerPC. Vårt tradisjonelle marked er bordmaskiner med en dedikert applikasjon. På det er vi gode. PowerPC og Intel vil bli brukt noe anderledes, med en blanding av arbeidsoppgaver. Solaris vil f.eks. være et glimrende miljø for tjenestemaskiner som skal støtte Intel PCer.

-- Vi har et tett samarbeid med Lotus. Vi er veldig entusiastiske på grunn av Notes. Notes kommer til å kreve tunge tjenestemaskiner for å være effektiv. Notes er en bedriftsapplikasjon, ikke et produktivitetsverktøy. Derfor vil Notes og Solaris bli tettere og tettere.

-- Solaris og Intel er glimrende for alle produktivitetsverktøyene. Bedriftsproduktivittet er Suns satsning. Intel kommer til å gjøre det glimrende et par år fordi Windows95 bare er på Intel.

-- HP og Intel har uttalt at de skal forandre alt uten å skape problemer. De vil nok få det til, men ingen har til nå klart å bygge gode maskiner for bedriftskritiske applikasjoner basert på Intel fordi de har manglet intim kjennskap til prosessoren.

--Sun vil fortsette å bygge glimrende tjenestemaskiner. Det er en fordel å ha binærkompatibilitet mellom bordmaskinene og tjenestemaskinene for virksomhetskritiske applikasjoner.

-- Det er ikke lenger mulig å låse fast noe. Om to tre år vil det være mulig å kjøre Intel appplikasjoner på andre plattformer med en ytelse som langt overgår det brukerne krever idag.

-- Vi elsker Cray. De bygger maskiner som har en ytelse som langt overgår våre. Men de selger til et spesielt marked. Høyere pris og mye individuell assistanse preger kundene. Det er foreløbig få virksomheter som trenger tjenestemaskiner med så mange prosessorer.

BEST: Når det gjelder å bygge virkelige Klient/tjener-løsninger er Sun best, selv om det er langt frem til noe som er perfekt, uttaler Bill Raduchel,