Trosser dystre spådommer

Sun-kundene handler som aldri før

---

Suns datamaskiner blir av mange skeptikere ansett for å være som trauste Volvo'er sammenlignet med konkurrentenes raske BMW'er. Merkelojaliteten er imidlertid stor hos Suns kunder. Dette gir seg utslag i hyggelige regnskaper.

---

Sun selger arbeidsstasjoner i bøtter og spann for tiden. Hvor populær dataselskapet er viste regnskapene for selskapets første kvartal, som ble lagt frem 18. oktober. Scott McNealys hjertebarn greide å mer enn doble nettoresultatet, noe analytikerne på Wall Street satte stor pris på.

Nettoresultatet i forretningskvartalet som ble avsluttet 2. oktober steg fra 16,6 millioner dollar til 38,4 millioner dollar, eller tilsvarende en kvart milliard norske kroner. Sun greide også å øke salget i samme periode med 33 prosent. Omsetningen landet på 1,27 milliarder dollar som tilsvarer rundt 8,3 milliarder norske kroner.

For ledelsen i Sun må det være hyggelig at driftsmarginen øker fra 1,7 til i overkant av tre prosent. Tradisjonelt er Suns første kvartal sesongmessig meget svakt, mens andre kvartal er desto bedre. I forrige forretningsår endte driftsmarginen på 5,9 prosent. Dette innebærer at Sun Microsystems Computer Corp. sitter igjen med nesten seks kroner for hver omsatte hundrelapp. For en tungmetall-leverandør er dette bra.

Overrasker

Når et selskap leverer et resultat som er bedre enn ventet, er ikke aktørene i aksjemarkedet sene med reaksjonen. Aksjekursen steg tre prosent umiddelbart etter at resultatene ble lagt frem. I skrivende stund omsettes Suns aksjer til 33 dollar stykket.

De investorene som fulgte meglerfirmaet Morgan Stanleys råd fra deres gjennomgang av computer-aksjer i slutten av august kan tillate seg å juble. Sun ble dengang anbefalt som en kjøpskandidat på kurs 25 dollar. En verdistigning på 32 prosent i løpet av et par måneder er meget pent.

Bakgrunnen for anbefalingen var informasjon meglerfirmaet hadde hentet inn fra Suns største kunder. Kundene hadde akkurat hatt et vekkelsesmøte med Suns ledelse og pengene formelig brant i lommene. Nå har altså mange handlet.

Priskrig

-- Jeg ser ingen priskrig i PC-markedet. Det jeg ser er at Microsoft fortsetter å ta den samme prisen for sitt operativsystem. Jeg ser heller ikke at Intel senker prisene sine nevneverdig, uttalte Suns stifter Scott McNealy nylig til IDG News Service.

-- Hva med priskrigen mellom Compaq, IBM, Dell og Apple?

-- Det er en priskrig i distribusjonsleddet. Det har vel heller aldri vært noen særlig marginer å hente på å distribuere bananer, appelsiner, en Intel/Microsoft PC eller batterier. I databransjen er PC-produsentene distributører, mens den virkelige butikken styres av Microsoft og Intel.

Jeg synes det er tåpelig å prate om priskriger. Hva er egentlig en priskrig? Jeg opplever priskriger hver eneste dag. Det har jeg gjort i 12 år nå. Det eneste selskapet som ikke deltar i en priskrig i dag er Microsoft. De har jo monopol på operativsystemer, uttalte en uredd Scott McNealy.

Siden har altså Sun trosset skeptikerne og levert glimrende resultater. De dystre spådommene er gjort til skamme. I mellomtiden pågår kampen om arbeidsstasjonsmarkedet hvor hovedkonkurrentene heter IBM og HP, men hvor Compaq og AST er i ferd med å melde seg på.

PEN VEKST: Sun Microsystems har hatt en formidabel omsetningsvekst de siste fem årene.
BOKSEPUSHER: Selv om Sun forsøker å dreie virksomheten over i andre forretningsområder er det fortsatt arbeidsstasjonene som står for mesteparten av omsetningen. I siste kvartal solgte Sun og toppsjef Scott McNealy hele 74.000 av dem. (Arkivfoto)

Artikkel automatisk generert, 11/11-94, kl. 17.03 cw@oslonett.no