Konsulentene tar over

Teknologien tones ned i Unisys

---

Unisys har lagt tre år med brutale slankekurer og omstillinger bak seg. Fotrappe konsulenter i mørke dresser har overtatt lederposisjonene i selskapet. Teknologien kommer i annen rekke.

---

Unisys prøver å riste av seg et image som ren tungmetall-kremmer. I det siste har selskapet støvsuget markedet etter kunnskapsrike konsulenter som kan tilby kundene ferdige løsninger, fremfor enkeltkomponenter.

Selskapets definerte hovedmotstandere heter nå EDS, McKinsey, Touche Ross og Coopers & Lybrand i stedet for IBM, Compaq og HP. Derfor bruker også Unisys de store konsulentgigantene som rekrutteringsbase, når antallet ansatte i den europeiske servicedivisjonen skal økes fra 2.000 til 2.500 i løpet av et snaut år.

Unisys ferske Europa-sjef, den 50-årige Malcolm Costner, er intet unntak. I mars i år sluttet han, som en av fire sjefspartnere, hos konsulentkjempen Coopers & Lybrand i Storbritannia.

Lavmælt

De store dataleverandørene startet med samme utgangspunkt på slutten av 1980-talllet. IBM, Digital, NCR og Control Data satset millioner av dollar på forskning og utvikling. Selskapenes utvikling var teknologidrevet uten hensyn til kundens behov, hevder Costner.

Da forholdet mellom pris og ytelse hele tiden gikk kundens vei, måtte det bety trøbbel for leverandørene. Ifølge Costner står leverandørene i dataindustrien bare igjen med to farbare veier.

-- Det er grovt sett bare to selskapstyper som lykkes i dag. Enten må man være en ekstremt kostnadseffektiv masseprodusent, slik som Compaq eller HP. Alternativet er å være en løsningsorientert serviceleverandør. Unisys har valgt det siste, understreker Costner.

Unisys har i motsetning til flere av sine konkurrenter tjent penger de siste tre årene. I region Europa og Afrika, som Costner nå leder, omsatte selskapet i 1993 for tomilliarder dollar eller tilsvarende 13,2 milliarder kroner. Denne regionen står også for halvparten av inntektene innen den raskt voksende tjenestedivisjonen.

-- Unisys region Europa og Afrika skal omsette tre milliarder dollar innen 1997. Vi skal vokse ved egen hjelp, men kommer også til å kjøpe opp andre selskaper. Aktuelle oppkjøpskandidater er programvare- og servicebedrifter innen desktopmarkedet, sier Costner.

-- Hva er tilfredsstillende marginer for selskapet i denne perioden?

-- Vi har profittmarginer på 9,5 prosent. Fortsetter vi med det bør vi være fornøyde, sier Europasjef Costner.

Få med at IT-industrien har drept seg selv. Mer og mer MIPS til færre og færre dollar. Dette er et slags kollektivt selvmord. Vi må bli klientdrevne, legger Costner til.

I et senere foredrag får en gruppe journalister presentert et nytt og annerledes Unisys. Kjemisk fritt for teknologisk tungetale. På tampen understreker likevel ledelsen at Unisys skiller seg ut, nettopp fordi selskapet har basis i teknologi og ikke kommer fra revisorenes verden.

NY STRATEGI: Ifølge Unisys Europa-sjef er det bare to farbare veier for dataleverandørene i dag, fokus på masseproduksjon eller tjenester. Unisys har valgt det siste.
VEKST: Deborah Ingram leder Unisys satsingsområde Information Services. I fjor omsatte denne divisjonen 1,6 milliarder dollar på verdensbasis. Første halvår økte avdelingen innsalget med 22 prosent i forhold til året før.

Artikkel automatisk generert, 11/11-94, kl. 17.02 cw@oslonett.no