Det koster mer enn du tror

Nyetableringer er underfinansiert

---

Hovedgrunnen til at nyetableringer innen IT går i vasken er at gründerne undervurderer kapitalbehovet, hevder Lars Dietrichson i Oslo Consulting Group.

---

Dersom du har en god forretningside, men er litt usikker på hvordan ideen kan realiseres, kan du prøve å ta turen til Ljan stasjon utenfor Oslo. Over statsbanenes lille residens holder nemlig Oslo Consulting Group (OCG) til.

Konsulentfirmaet har spesialisert seg på å være fødselshjelper for dem som går med planer om å etablere sin egen bedrift. I de snart 13 årene OCG har holdt på har selskapet vært i kontakt med over 2.500 personer som ønsker å starte ny næringsvirksomhet.

-- Det er vår erfaring at det er svært mange kvinner og menn som har gode ideer, tiltakslyst og er tilstrekkelig motivert. Gründerne mangler derimot forretningsfaglige kunnskaper for å kunne kommersialisere sin ide, sier Lars Dietrichson.

Dietrichson mener at det finnes mange dyktige ingeniører i Norge, men at disse kunne unngått mange skuffelser dersom de hadde tatt et kurs i økonomi før de startet egen bedrift.

En av tusen

Oslo Consulting Group har i samarbeide med Agderforskning nylig fått utarbeidet en forskningsrapport med tittelen "Fra etablering til bedrift?". Rapporten er basert på en undersøkelse med 490 respondenter av Oslo Consulting Groups klientmasse i perioden 1983 til 1993.

-- Over halvparten av fiaskoene skyldes underfinansiering. Tar vi med de tilfeller hvor kapitalmangel var medvirkende årsak til at etableringen falt i grus, havner vi på nesten 80 prosent. Det viser at underfinansiering er den desidert største havariårsaken, understreker Lars Dietrichson.

Oslo Consulting Group mener at etablerere har mye å hente på å utarbeide en skikkelig forretningsplan. Det er dessuten viktig at forretningsplanen påpeker kritiske områder i prosjektet. En slik plan vil øke prosjektets troverdighet.

Det er flere områder som erfaringsmessig er vanskelige. Under produktutviklingen er forsinkelser og kostnadoverskridelser blant de vanligste. Problemer med råvareleveranser er også vanlig.

Farene er ikke slutt selv om produktet er fiks ferdig for salg. Konkurrentene kan svare med prisreduksjoner. Konjunkturene kan bli verre, eller salget kan rett og slett svikte helt.

-- Dette med konkurrenter er svært sentralt. Det aller første en gründer bør gjøre er å undersøke om noen andre allerede leverer produktet og til hvilken pris. Det er liten vits å bruke tid og energi på å finne opp hjulet for annen gang, sier Dietrichson.

JORDMOR: Oslo Consulting Group og Lars Dietrichson hjelper gründerne i gang, blant annet ved hjelp av programvaren DAF, Data Assistert Forretningsplan. (Foto: Runar Rønningen)
KVELES: I Computerworld nr. 31 i år satte vi søkelyset på at IT-gründerne