Compaqs tøffe comeback

Slo knock-out på rivalen IBM i 3. kvartal

---

IBMs knappe seier i PC-salg i årets annet kvartal må ha virket som en rød klut foran øynene på Compaqs Jan Eigil Rydningen og hans lakeier. I årets tredje salgskvartal slo selskapet voldsomt tilbake.

---

Hva Rydningen har dopet selgerne sine med vet vi ikke, men PC-salget i årets tredje kvartal slo alle tidligere rekorder. Hele 9.200 PCer greide Compaqs selgere over hele landet å få avsatt i løpet av månedene juli, august og september.

Etter ni måneder har Compaq solgt ikke mindre enn 24.100 bokser. Dersom IBM, på annenplass med 17.500 solgte bokser, skal greie å hanke inn gullmedaljen i boksesalg i år, må Compaq stenge butikken i desember.

-- Vi er naturlig nok svært fornøyde med tredje kvartal. Spesielt har antallet bærbare gått unna. Jeg vil ikke tippe hva vi havner på for året som helhet, men at det blir ny rekord hersker det ingen tvil om, sier en offensiv markedsdirektør Asbjørn Søgstad i Compaq Computer Norway.

I hele fjor solgte Compaq 31.100 PCer i det norske markedet. Dette tilsvarte en markedsandel på rundt 13 prosent. Analyseselskapet IDC regner med et totalt PC-salg på 285.000 PCer i Norge i år. Dersom vi antar dette er rett og at Compaq holder sin markedsandel i Norge, vil salget lande på 37.000 PCer for året som helhet.

Vekst vekst

Likevel vokser totalmarkedet. De største leverandørene øker både totalmarkedet og sin markedsandel på bekostning av de små merkene. En av de største med høyest vekst er AST. I løpet av årets ni første måneder solgte Micro Software og AST Norge nesten 16000 PCer. Dette er en økning på over 50 prosent fra samme periode i fjor.

-- AST er endelig akseptert som en av de tre store. Jeg tror vår leveringsdyktighet er viktig. Micro Software leverer over 90 prosent av PCene innen 48 timer. Logistikken er helt vesentlig for å ha suksess i dette markedet, understreker Jørn Gjessing.

Ved siden av å ha logistikken på plass, har AST vært ekstremt aggressive i sin markedsføring. Flere titalls millioner er satset i storstilte reklamekampanjer. Salgsregel nummer én synes å være: skal man være god, må man også synes.

Trøbbel

En som ikke har finansieringstrøbbel, men heller ikke har noen grunn til å være fornøyd med siste kvartal er Apple Computer. Selskapet har solgt 8.600 PCer i løpet av årets ni første måneder, en nedgang på 16 prosent i et voksende marked må sies å være svakt.

-- Vi er veldig misfornøyd. Salgssvikten skyldes at vi er i ferd med å skifte teknologiplattform. Dessuten hadde vi trøbbel med kanalen i studentmarkedet. Et lyspunkt er likevel at vi økte ti prosent i omsatte kroner, sier administrerende direktør Tom Hauge i Apple Computer.

ÅRSREKORD: Det går mot ny rekord for Compaq og markedsdirektør Asbjørn Søgstad. I siste kvartal solgte Compaq 37 prosent flere PCer enn samme periode i fjor.
NEDTUR: Administrerende direktør Tom Hauge i Apple Computer sliter med