Tiltro til SPARC

Axil ønsker seg Compaqs rolle.

---

Med samtidig tilgang til teknologi og mer fleksible produkter enn Sun, satser Axil på å komme i samme posisjon i blant SPARC-brukere som Compaq er hos Intel-tilhengere.

---

-- Hver gang Sun introduserer nye modeller, lager de små barrierer for kundene som fortsatt ønsker å benytte eksisterende komponenter i de nye maskinene, uttaler Stein-Erik Skogeng, salgsdirektør for Axil i Nordeuropa.

Axil Computer Inc. er Hyundais amerikanske IT-leverandør med Suns SPARC-teknologi som grunnlag for sine arbeidsstasjoner og tjenestemaskiner.

Ambisiøs

Axil har frem til oktober 1994, solgt rundt 15.000 maskiner etter at den første arbeidsstasjonen kom på markedet i 1992. Profilen har vært Sun-kloner til lavere pris. Grunnlaget for salget har utgjort første fase av av Axils strategiske plan.

Andre fase av strategien iverksettes med de nye produktene, Axil245 og Axil 320 som konkurrerer med Suns SPARCstation 5 og 20. Små tjenestemaskiner, Axilserver S/311 og den kommende S/400, er et nytt fokuseringsområde. Spesiallagde integrerte kretser skal skape fortrinn for Axils alternativer fremfor Suns.

Tredje fase skal iverksettes fra 1996 med lavprisete volumprodukter og en utvidet serie med tjenestemaskiner. Hyundais elektronikk-teknologi skal utnyttes best mulig.

Axils mål er å bli en merkevareleverandør i klient/tjener-markedet. Ifølge Gartner Groups vurderinger er dette markedet på 14 milliarder dollar i 1994, forutsatt UNIX som driftsmiljø. I 1997 spår Gartner at omsetningen har steget til 22 milliarder dollar.

Ifølge IDCs vurderinger hadde SPARC-maskiner en volum-messig markedsandel på 40 prosent av klient/tjener-markedet i 1993. Nærmeste konkurrent var HP med 17 prosent.

Av SPARC-andelen skriver 88 prosent seg fra SMCC, resten fra forskjellige alternativ-leverandører. RISC Management anslår at SMCC vil levere 253.000 arbeidsstasjoner i regnskapsåret 1994. I tillegg vil alternativleverandørene levere 31.000. Axil har satt seg som mål å levere en tredjedel av de 31.000.

Beskytter

En oppgradering av Suns SPARCstation 10 til SPARCstation 20 krever en utskifting av kabinettet på grunn av raskere hukommelse og nye lagringsenheter. Oppgraderingen kommer på rundt 85.000 kroner.

En oppgradering av Axil311, klone av SPARCstation 10, til Axil311 Turbo, koster 30.000 kroner. Fornyelsen skjer ved å skifte ut selve prosessoren. Maskinen har en ytelse på rundt 95 prosent av en SPARCstation 20.

-- Oppgraderingen kan også gjøres på SPARCstation 10 som dermed får en turboeffekt. Ofte er det prosessoren som trenger fornyelse, ikke hukommelse og lagringsenheter, fremholder Stein-Erik Skogeng.

Verdiøkningen skjer ved hjelp av to spesialkretser, en hukommelseskontrollenhet og en tilpasningsenhet mellom Suns datakanaler Mbus og Sbus. Spesialkretsene tillater 50 MHz klokke på Mbus og 25 MHz klokke på Sbus istedenfor 40 og 20 MHz.

Kontrollenheten styrer to typer hukommelser. I tillegg til standard hukommelse administreres permanent hukommelse for å mellomlagre data til NFS-filer. Ved å skrive i hukommelsen som siden tømmer datene på kartoteket, oppnås en betydelig effektivitet.

Prosessorer

I løpet av første kvartal 1995 introduseres en 100 MHz hyperSPARC prosessor som vil gi en ytelse på 111 SPECint92 og 135 SPECfp92. På slutten av 1995 vil Axil introdusere SPARC Technology Business 64 bit UltraSPARC med en antatt ytelse på 250 SPECint92 og 300 SPECfp92.

Mens Suns maskiner i øyeblikket ikke har den høyeste ytelsen i forhold tl konkurrentene, ønsker både Axil og SMCC å gjøre noe med dette i 1995.

			Axil

Grunnlagt:

1991

Eier:

Hyunai, koreansk multinasjonalt konsern med en omsetning på 60 milliarder dollar og en spennvidde i produksjonen fra elektronikk til skip.

Omsetning:

1992: 9 millioner dollar, 1993: 29 millioner dollar, 1994 budsjett: 60 millioner dollar.

Produkter:

Arbeidsstasjoner: 210, 220, 235, 245, 311, 320, Tjenestemaskiner: samtlige arbeidsstasjoner og S311 med 1 - 4 prosessorer. I oktober lanseres S/400.

Svarer til:

Axil 210 tilsvarer SPARCstation 2, 220 tilsvarer SPARCstation LX og Classic. 235 tilsvarer SPARCstation 10 modell 40. 245 tilsvarer SPARCstation 5. 311 tilsvarer SPARCstation 10. 320 tilsvarer SPARCstation 20. S/311 tilsvarer SPARCserver 10. S400 vil tilsvare SPARCserver 20.

Priser:

Axil 235 med 40 MHz SuperSPARC, 32 MB hukommelse, 540 MB magnetplate, GX grafikk og 17 tommes Eizo skjerm koster 62.000 kroner.
Axil 245 med 85 MHz microSPARC, 32 MB hukommelse 540 MB plate, GX grafikk, 17 tommes Eizo kommer på 91.000 kroner.
Axil 320 med 50 MHz SuperSPARC, 32 MB hukommelse, 540 MB plate, TurboGX grafikk, 17 tommes Eizo er priset til 112.000 kroner

ALTERNATIV: Axil 245 er et alternativ til SPARCstation 5. Med 17" Eizo fargeskjerm er listeprisen på grunnmodellen 91.000 kroner. Med 21" fargeskjerm og bedre grafikk kommer maskinen på 112.000 kroner.
FLEKSIBEL: AxilServer S/311 er første maskin i en fleksibel og utbyggbar tjenestemaskinserie. Stabling er et stikkord. En eller flere lagringskabinetter stables oppå hverandre med media- og prosessor-kabinettet øverst. I oktober kommer den nye modellen S/400.
FORTRINN: Bergman Systemes er Axils største salgskanal i Norge. Administrerende direktør Erik Høyem satser på å benytte Eizo skjermer som brukerne kan ta med seg ved en senere oppgradering.
BESKYTTER: Axil beskytter kundenes investeringer ved å kunne oppgradere prosessoren og beholde resten. Prisnivået blir 30.000 kroner ved en oppgradering istedenfor rundt 80.000 kroner ved en utskiftning. Turboutgaven vil ha en ytelse på rundt 95 prosent av en ny modell, fremholder Stein-Erik