[Forrige artikkel]               [CW hjemmeside]              [Neste artikkel]

Palmer falmer

Digital ligger på sotteseng. Digitals problemer er av de mest grunnleggende: de er i ferd med å miste sin økonomiske handlingsfrihet.

De trenger rett og slett kapital for å overleve. Derfor planlegges nå salg av lønnsomme forretningsområder som ikke utgjør en del av den strategiske kjerne.

Tilbake står konsentrasjon om kjerneområdene -- maskinvare, nettverk, lagringsenheter, periferi-utstyr og service på dette. Som situasjonen som oftest er i slike tilfeller: det blir en nedagående spiral,;dess mer en avvikler, dess dårligere blir lønnsomheten, og dess mer må en avvikle.

Hva er den grunnleggende årsak til Digitals fall?

I 1989 forsøkte DEC å jobbe seg inn på IBM`s enemerker med en stormaskin - VAX 9000. Det ble en total fiasko. I 1990 introduserte DEC en ny arbeidsstasjon basert på en ny prosessor fra Mips Computer Systems. Den var en like stor fiasko.

I 1992 startet DEC utviklingen av Alpha-prosessoren som skulle bli kjernen i deres produktstrategi. Samme år gikk DEC på sitt første underskudd. Ken Olson gikk og Robert Palmer overtok. I stedet for å legge press på utviklingen av Alpha, fokuserte Robert Palmer på omorganisering i den hensikt å gjøre DEC mer markedsorientert.

Ved begynnelsen av 1994 viste omorganiseringen seg som en feiltagelse. Tapene fortsatte å vokse og en omfattende nedbemanning begynte. Det som var galt var at Palmer ikke innså at overgangen fra ordreproduksjon av produkter med store marginer til lagerproduksjon av produkter med syltynne marginer, krevde nye systemer for oppfølging. Planlegging- og oppfølgingssystemene var rett og slett ikke gode nok.

Istedet for å fokusere på sitt kjerneområde, valgte også DEC å gå inn i nye markeder, samtidig som de foretok kostnadskutt. Resultatet ble at omsetningen minket, tapene begynte å komme og det ble ikke lagt grunnlag for ny vekst.

Strategien nå er fortsatt kostnadskutt - selgere blir sagt opp i stort antall; salget skal i stadig større utstrekning skje via forhandlere; direkte salg går til viktige kunder innen bank, industri og luftverk; og viktige forretningsområder blir lagt ut til salg.

Oppgaven er å få DEC på føttene igjen - finansielt. Flere salg er på gang: system-integrasjon, management consulting, etc. Men pussig nok synes ikke [[??]]outsourcing[[??]] av Alpha å være på handlelisten. Her kunne DEC både tjent og spart penger, uten å miste kontroll over sitt viktigste produkt.

Deretter må DEC endre hele sine forretningsmessige orientering: DEC er innrettet på salg av få produkter med høye marginer. Fremtiden vil bli mange produkter med små marginer. Dette har betydelige konsekvenser for blant annet produksjon, produksjonsplanlegging, logistikk og lagerstyring.

Finnes det noen fremtid for DEC? Kanskje kan det være en idè å gå tilbake til den opprinnelige strategiske kjerne: kraftige arbeidsstasjoner i nett, men nå for å behandle digitaliserte bilder for olje og ingeniør-bransjen - såkalte digitaliserte video-servere?

DEC kan ende opp med å selge de lønnsomme produktene. Samtidig som ingen vet hva en skal gjøre med resten. 

   [Image map not available]
Artikkel automatisk generert, 11/11-94, kl. 16.47 cw@oslonett.no