[Forrige artikkel]               [CW hjemmeside]              [Neste artikkel]

Datateam selges

Distributørkampen skjerpes

Nok en internasjonal gigant er på vei inn i Norge. Etter hva Computerworld erfarer er amerikanske Ingram i ferd med å sluttføre forhandlinger om oppkjøp av Datateam.

Ivar Kamsvåg

Det er ingen stor overraskelse at Ingram er på vei til Skandinavia. Heller ikke at de velger å kjøpe seg markedsandeler og kompetanse gjennom selskapet Datateam, som til sammen omsetter for en milliard kroner i Sverige, Danmark og Norge.

Datateam er det siste dataengasjementet til den svenske Axel Johnson-Gruppen. Selskapet har i flere år signalisert at de er ute etter å selge Datateam. Etter å snakket med kreti og pleti av mulige interessenter i flere år, ser de endelig ut til å få klaff. En avklaring er ventet innen få uker.

Bekrefter salg

Administrerende direktør Nils-Jostein Helland i Datateam Norge bekrefter at en avklaring er forestående, selv om han ikke vil bekrefte at det er Ingram som vil ta over selskapet.

-- Selv om vi regner med en avklaring i løpet av to uker så er ingenting avklart. Vi har snakket med mange interessenter over lang tid. Det er ingen hemmelighet at Ingram er en av disse, men vi snakker fortsatt med flere, sier Helland.

Kilder som står Datateam nær bekrefter overfor Computerworld Norge at Ingram er den heteste kandidaten, selv om også Merisell har vært inne i bildet.

Den amerikanske giganten Ingram har sitt europeiske hovedkontor i Brussel. Selskapet har stor tro på det europeiske markedet. Før sommeren uttalte direktør John Winkelhaus at det europeiske PC-markedet vil passere USA både i verdi og antall enheter før år 2000. Så langt har Ingram manglet representasjon i Skandinavia.

Kampen hardner

Med Ingram på plass i det norske markedet skjerpes distributørkampen ytterligere. Santech og Micro Software har forlengst bevist sin levedyktighet som volumdistributører. I februar ble Professional Systems kjøpt opp av den internasjonale distributøren Computer 2000. Også Computer 2000 har mål om å komme opp i en milliardomsetning i Norge.

Spørsmålet er hvor mange distributører av denne størrelse det er plass for i det norske markedet. Også Nils-Jostein Helland har ambisjoner om langt større omsetningstall enn de 150 millioner kronene selskapet omsatte for i fjor.

-- Det vil aldri bli behagelig å være distributør. Vi står ved et veivalg. Enten må vi finne enn nisje eller bli store i løpet av en tre til fire år. Vi har definitivt bestemt oss for det siste, sier Helland.

De norskeide distributørene Santech og Micro Software har valgt samme strategi for å møte utfordringen fra de internasjonale gigantene. Santech har forlengst etablert seg i Sverige, Danmark og Tyskland. Tidligere i høst tok Micro Software det første skrittet ved å etablere seg i Sverige.

VIL KJEMPE: Nils-Jostein Helland og Datateam ønsker å kjempe i samme klasse som Jan Skøien i Micro Software og Bjørn Erik Tholfsen i Santech. Det ønsker også Dag Honningsvåg i Computer 2000.

   [Image map not available]
Artikkel automatisk generert, 11/11-94, kl. 16.57 cw@oslonett.no