Slår hodene sammen

---

Denne uken har vi fått en ny konstellasjon rettet mot offentlige kontrakter. Beinhard konkurranse og lav inntjening har resultert i en samarbeidsavtale mellom Control Data og Kvatro-Notis på arkiveringssystemer.

---

Administrerende direktør Omar Lien har en pragmatisk holdning til at Control Data velger å legge ned videreutviklingen av selskapets eget arkiveringssystem Multi Noark.

-- I dag er det syv tilbydere på det norske markedet som parallelt videreutvikler nesten identiske produkter. Konkurransen er fryktelig hard. På grunn av Noark-standarden, som er utarbeidet av Riksarkivet, er det svært lite som skiller produktene. Dette fører til et voldsomt prispress, som gjør at ingen tjener penger, mener Lien.

Begrenset marked

-- Gjennom samarbeidsavtalen med Kvatro-Notis blir det ihvertfall en konkurrent mindre i markedet. Det er umulig å tjene penger på å utvikle slike arkivsystemer uten at en når opp i store salgsvolum. Vi valgte å samarbeide med Kvatro-Notis fordi vi anså selskapet for å ha den beste løsningen i markedet, sier Lien.

I tillegg til Control Data og Kvatro-Notis er Siemens Nixdorf Informasjonssystemer, Cinet og Statens Datasentral om et totalmarked som ligger i en størrelsesorden på 150 millioner kroner de neste fem år. Alle har satset betydelige beløp på å utvikle løsninger.

Markedsadgang

-- Kvatro-Notis selger i all hovedsak gjennom partnere og legger stor vekt på å få et så bra forhandlerapparat som mulig. For oss vil Control Data bli et framskutt brohode i østlandsregionen, sier salgssjef Erik Solem i Kvatro-Notis.

I et års perspektiv anslår Solem at avtalen med Control Data har en verdi på mellom fem og ti millioner kroner. I tillegg til å selge arkivsystemet skal også Control Data selge Notis Mail i de tilfellene det er naturlig å gjøre dette, opplyser Omar Lien.

SAMARBEID: Aasmund Frøseth og Erik Solem i Kvatro-Notis har tatt turen fra Trondheim for å gjøre butikk med Bjørn Harald Sjøgren og Omar Lien i