Hybel i Norge

---

Det amerikanske programvarehuset Gupta starter eget datterselskap i Norge i september. Gupta Norges målsetting er en omsetning på minimum én million dollar i løpet av et år.

---

Mens enkelte andre store programvarehus velger å etablere en nordisk løsning med kontor i Stockholm eller København og kun være representert via en distributør her i landet, velger altså Gupta å etablere seg med eget datterselskap.

-- Det er to grunner til at vi valgte å etablere oss i Norge. For det første ønsker vi tilstedeværelse ovenfor våre kunder. Det er også en skattemessig side av saken, sier Mark Payne, salgs- og markedsdirektør i Gupta Northern Europe.

Det lille amerikanske programvareselskapet blir som David mot Goliat å regne, i forhold til de store databasegigantene Oracle, Informix, Sybase og Ingres. I 1993 ble omsetningen knappe 50 millioner dollar.

Økonomisk smell

Den siste tiden har imidlertid store økonomiske brottsjøer rammet selskapet. Selskapet gikk på en stygg smell i annet kvartal og tapte 7,5 millioner dollar av en omsetning på 11,5 millioner dollar.

Mark Payne mener at selskapet har lært av sine blundere i første kvartal. Gupta tapte mye fordi selskapet ikke greide å bestemme seg for om man skulle satse på direktesalg eller forhandlere i deres viktigste marked USA. Distribusjonspolitikken var med andre ord for lite gjennomtenkt.

-- Gupta var også for sent ute med sin siste produktlansering. Etter denne har vi satset flere millioner dollar i markedsføring. Dette tærer selvsagt på lønnsomheten kortsiktig, sier Payne i et selvransakelsens øyeblikk.

Det knappe ti år gamle selskapet har bare vært til stede i Europa i fire år. Nå skal det imidlertid satses for fullt. I fjor gikk 46 prosent av salget til europeiske kunder. I år vil over halvparten av salget havne i Europa.

De neste månedene vil selskapet satse en million dollar på markedsføring i Europa. Flere såkalte "roadshows" med utdeling av gratis programvare er planlagt for å få opp interessen blant programmerere.

Pek og klikk

De store databaseleverandørene har vært noe trege med Windows-versjoner av sine utviklingsverktøy. Dette har mindre leverandører som Power Soft og Gupta utnyttet.

Gupta lanserte nylig sitt nye utviklingsverktøy SQL for Windows versjon 5.

Dette er et databaseverktøy basert på PC-plattform. Ved hjelp av "pek og klikk-metoden" og selvforklarende symboler (ikoner) kan en bruker uten særlig programmeringserfaring utvikle PC-programmer selv. Metoden kalles objekt-orientert programmering og er det absolutt hotteste innen programmering.

Norges-kontoret blir i første omgang et enmannsforetagende, men distributøren Cinet arbeider nå 16 personer på heltid med utvikling på Gupta. Selskapet har rundt 400 kunder i Norge.

AVLEGGER: Vi ønsker å ha lokal representasjons i Norge, sier salgs- og markedsdirektør Mark Payne i Gupta Northern Europe. Foreløpig vil selskapet ha en mann ved Norgeskontoret.

Artikkel automatisk generert, 22/09-94, kl. 10.18 cw@oslonett.no