Tyskerne er kommet

-- Get big, get niche or get out! Det er drøyt et halvt år siden Computer 2000 festet grepet her til lands ved å kjøpe opp Professional Systems. Hadde ikke tyskerne kommet, hadde sannsynligvis daværende PS vært en liten nisjespiller i dag.

Pål Leveraas

Professional Systems hadde et stort problem: De hadde ikke, og fikk ikke gjennomslag for de store volumproduktene. Hverken Microsoft, IBM, Digital eller andre store aktører på leverandørsiden var særlig interessert i å utvide antallet distributører med ytterligere en bedrift. Dag Honningsvåg og Professional Systems satt med en rekke hyggelige og populære produkter, som Borlands utviklingsverktøy og Autodesks Autocad.

Men ingen av disse produktene kunne få selskapet opp i førstedivisjon, blant selskap som Micro Software, Santech og andre.

PS stod i fare for å bli en nisjeleverandør sterkest assosiert med DAK/DAP-markedet.

-- Nettopp dette var vår største innvending mot å kjøpe PS, forteller ko-president Steve DeWindt i det tyske Computer 2000.
-- PS ble ansett å være DAK-selskapet som forsøkte å gjøre noe annet, forklarer han i en samtale med Computerworld.
Dette er under endring, forstår vi av DeWindt, uten at han sier seg strålende fornøyd med markedsandelene sine ennå.
-- Volumene har vokst, men de har ikke vokst nok. Det er bare en regel som gjelder i denne industrien: Get big, get niche or get out!. Vi opererer i henhold til den første delen av regelen.

Computer 2000 sin overtakelse av PS, løste noen av de mest prekære problemene i selskapet, blant annet mangelen på produkter. Selskapet har internasjonale rettigheter på de viktigste produktene, og datterselskapet i Norge fikk automatisk de fleste topproduktene inn ved overtakelsen.

Global

Computer 2000 vil bli størst i det europeiske markedet, og skal også bli en global aktør. Det eneste viktige markedet hvor selskapet ennå ikke er etablert er i Steve DeWindts hjemland, USA. Sannsynligheten taler for at det kommer snart.
-- Da Kloeckner overtok oss tidligere i år, var det første spørsmålet de stilte: Hvorfor er ikke dere på plass i USA?
-- Grunnen til det er at det er kapitalkrevende å etablere seg i USA. Men Kloeckner har masse penger å ta av, så kanskje vi kan regne med å etablere oss der også snart.

Selskapet er på plass i alle de nordiske landene, inkludert Island (med Computer 2000 a Islandi HF). Selskapet er på plass i Estland, og er på vei til Latvia og senere St. Petersburg i Russland. Men de holder lagrene for disse landene i Helsinki. Det er litt for risikabelt å etablere et lager med dyre merkevarer midt i mafialand.

GLOBAL: Computer 2000 vil bli en global aktør blant datadistributørene, ifølge Steve DeWindt, ko-president i det tyske selskapet.

Computer 2000

Computer 2000 er en internasjonal distributør av dataprodukter. Selskapet har hjemmebase i Munchen.

Omsetning

Etter tre kvartaler rapporterte Computer 2000 i august en omsetning på 2,8 mrd tyske mark (ca. 12,3 mrd norske kroner), som representerer en vekst på 38% fra samme periode ifjor. Selskapet offentliggjør resultater kun ved halvårsrapporteringene.

Utbredelse

Brohoder i de fleste europeiske land, inkludert øst-europeiske, Midt-Østen, samt i latin-amerikanske land -- totalt 39 datterselskap i 23 land.

Administrasjon

I likhet med mange andre tyske konsern har ikke Computer 2000 en toppleder, men ledes av en eksekutiv-komite med fire medlemmer. Alle fire bærer tittelen ko-president.

Eier-sitz

Største enkeltaksjonær i dag er Kloeckner & Co. AG, som eier 52% etter en overtakelse tidligere i år. Kloeckner er igjen en datter av industrikonglomeratet VIAG.