Micro Midas i støtet

---

Administrerende direktør Jan Skøien i distributørselskapet Micro Software manøvrerer bedriften med stø hånd. I år går det mot over 800 millioner i omsetning og nå er selskapet på vei inn i Sverige.

---

I første halvår solgte Micro Software-konsernet datautstyr for nesten 370 millioner kroner. Veksten fra samme periode i fjor er på pene 43 prosent. I fjor drev Skøien og Co. med en driftsmargin på godt over fem prosent. Vi tipper at Micro Software greier rundt det samme i år, med andre ord et driftsresultat første halvår på 18,5 millioner kroner.

-- Omsetningen fordeler seg rundt 40/60 på vår og høst. Micro Software venter derfor en omsetning på godt over 800 millioner i år. I 1997 kommer vi til å selge datautstyr for 1,3 milliarder, sier Jan Skøien.

I løpet av få år tror Skøien at det vil være umulig å drive et distribusjonsselskap med under halvmilliarden i omsetning. Mens Micro Software i dag har kostnader på seks prosent av omsetningen må selskapet om få år greie seg med halvparten.

I mellomtiden forebereder selskapet seg på tøffere tider først og fremst ved å forbedre interne rutiner. Rask og presis levering er viktig for en distributør. I dag har selskapet en leveringstid på under 48 timer. Denne skal brutalt ned.

Micro Software kommer til å legge bredsiden til for å innføre elektronisk dokument utveksling så langt det går. Målet er at kunden skal få ordrebekreftelse et kvarter etter bestilling.

Kapitalbindingen ned

Lavest mulig kapitalbinding er alfa omega for en effektiv distributør. Et lager fult av hyllevarmere betyr en rask død. Derfor fokuserer selskapet på lagerstyring. EDI og strekkodemerking skal innføres i full bredde. Derfor har Jan Skøien huket en av transportkjempen Linjegods racere for å bistå selskapet.

-- Om to til tre år vil elektronisk datautveksling og strekkodemerking være virksomhetskritisk for oss. Kostnadene må ned mot tre prosent per distribuert krone. Skal vi få til dette må vi fokusere på tøff lagerstyring, sier Jan Skøien.

I fjor ble selskapet sertifisert etter ISO 9001 i fjor. Dette er rett og slett en nødvendighet, dersom Micro Software fortsatt skal levere til store kunder. Innkjøperne i Norsk Hydro, Statoil og Kværner ler snart av dem som ikke har sertifisering, hevder Skøien.

Ved siden av å redusere kostnadene håper Micro Software på en fortsatt sterk vekst. Mye av bidraget til dette skal komme fra det svenske markedet. Målet for Micro Software AB er en klar markedsposisjon innen 1995. Innen nyttårsaften 1995 håper Micro Software å ha solgt datautstyr til svenskene for minimum 160 millioner norske kroner.

STOR ELLER DØD: Administrerende direktør Jan Skøien i Micro Software tror at smertegrensen med hensyn til en distributørs omsetning om få år vil ligge rundt halvmilliarden.

Artikkel automatisk generert, 21/09-94, kl. 15.57 cw@oslonett.no