Michael Dell uten smell

Men PC butikken er på rett kjøl igjen

En noe stillferdig herremann i en litt sliten sommerdress gjestet Oslo forleden. At denne mannen eier 25 prosent av verdens femte største PC produsent var det få av tilhørerne som kunne gjette.

RUNAR RøNNINGEN

Når en 29-årig amerikaner, som er god for over en halv milliard dollar, besøker et land hvor innbyggerne samlet ikke utgjør mer enn en middels amerikansk småby, hadde man kanskje ventet seg en bråkjekk buldrebass med lite tid å avsette til bygdetullinger.

Men tvert i mot. Store ord og høy sigarføring er ikke de fremste karaktertrekkene hos Michael Dell. Han snakker i stedet rolig om det som opptar han mest: Det internasjonale PC-markedet.

I hurtig tempo farer han gjennom et titalls foiler fra analyseselskapet Dataquest, som forteller om trender i PC-markedet. Dell har klokketro på Intels nye prosessorflaggskip Pentium. Overgangen til Pentium vil skje raskt mye raskere enn tidligere prosessorskifter, opplyser Dell.

-- Dell er nå verdens femte største PC-produsent. I løpet av inneværende år kommer vi også til å passere nummer fire på listen, japanske NEC. Halvparten av vår business foregår nå utenfor USA, sier Michael Dell.

Vekst i Østen

Dell har stor tro på markedene i Asia. Det er i disse markedene vi vil oppleve de høyeste veksttallene. I alle markedene satser Dell på direktesalg. Ingen Dell PCer skal selges via forhandlere.
-- Absolutt alle fortalte oss at vi ikke kunne selge direkte i Japan. Nå kan vi trygt si at de tok feil, sier en triumferende Dell.

Han tilbakeviser også alle påstander om at Dells salgskanaler er umoderne. Dell har vokst fra 0 til en omsetning på nesten tre milliarder dollar. Dette viser at direktesalgsstrategien har vært riktig, understreker Dell.

-- Det er forskjell på et postordre- og et direktesalgsselskap. Det burde en del markedsførere lære seg. Dell er et direktesalgsselskap og vil fortsette å være akkurat det, sier Dell for å distansere seg fra postordrebransjens noe frynsete rykte.

Dell kan fortelle at selskapet trolig vil produsere rundt 1,7 millioner bokser i år. For å greie dette dobles kapasiteten ved fabrikken i Irland. Tilsammen vil Dell øke totalkapasiteten med 2,5 ganger.

Dell må ha betydelig høyere markedsandel, dersom selskapet skal henge med om fem år. Bare de aller største vil overleve. Men med omsetningsøkning, positive driftsresultater og 487 millioner dollar i banken ser situasjonen lys ut for Dell og ufaglærte Michael fra Austin Texas.

STILLFERDIG: Michael Dells Oslo-besøk var ikke preget av dunder og brak.

Artikkel automatisk generert, 12/09-94, kl. 15.07 cw@oslonett.no