Forsinkelse ga bakoversveis

Skrivervik Data minsker
avhengigheten til Sun

Avhengigheten til Sun skal begrenses. Bare på den måten blir Skrivervikaksjen attraktiv for gevinstkåte investorer .

IVAR KAMSVåG

65 prosent av Skrivervik Datas omsetning er direkte relatert til salg av maskinvare fra Sun. Forsinkelser fra Sun førte til bråstopp i omsetningen i første kvartal. Skrivervik Data A/S fikk en særdeles dårlig start på året. I forhold til samme periode i fjor falt omsetningen med 24 prosent til 56 millioner kroner i første kvartal. Inntektstapet skyldes i stor grad selskapets avhengighetsforhold til Sun Microsystems.

-- Vi ble lovet at vi kunne lansere de nye modellene rundt 1. februar, og vi informerte våre kunder om dette. Det er klart at det er ødeleggende for salget når vi ikke kunne lansere maskinene før i april. Vår avhengighet til Sun er stor. 65 prosent av inntektene er i dag relatert til salg av maskinvare til Sun, forklarer markedsdirektør Steinar Sønsteby.

Nå skal økt satsing på rådgivningstjenester, nettverk og programvare for nettverksadministrasjon minske Skrivervik Datas avhengighet til Sun.

Ikke redd

Det er en lang vei å gå. Selskapet er ikke det første som prøver å supplere bokssalg ved å gå inn i nisjer med stort vekstpotensiale og tilsynelatende høye marginer.

-- Som alle andre merker vi større prispress på salg av Unix-maskiner enn hva vi opplevde for noen år siden. Om vi hadde holdt organisasjonen nede på en 60-70 ansatte kunne vi fortsatt ha tjent penger, men vi ønsker å tilby våre kunder noe mer.

-- Vi er i en helt annen posisjon enn en del andre maskinleverandører som har kastet seg inn i nye markedsområder. Vi har en sunt utgangspunkt og det er ikke snakk om noen krampetrekning for å overleve, sier Sønsteby.

Nettverk

Denne uken har Skrivervik Datas toppledelse diskutert omleggingen på Tyrifjorden Hotell. Målet er at oppkjøpet av NetCenter skal gi bedret markedsagang i nettverksmarkedet. I september oppretter selskapet en salgsgruppe med egen markedssjef på nettverk.

-- I framtiden vil nettverket være avgjørende for hvordan bedriftene vil gjøre det. Det er mange som har et stort behov for å knytte maskiner sammen. Med vår kompetanse på Unix, agenturet på Cisco og NetCenters kompetanse på lokale nettverk, har vi et veldig godt utgangspunkt, mener Sønsteby.

Kunnskap

Salg av programvare og rådgivningstjenester er andre områder hvor Skrivervik Data vil satse langt hardere enn tidligere. I de siste månedene har selskapet sikret seg rettighetene til å selge flere dataprogram for nettverksadministrasjon.

-- Mange bedrifter mangler kunnskap på hvordan de skal bygge opp og drive et nettverk. Det oppstår ofte et kunnskapsgap mellom konsulent og oppdragsgiver. Vår målsetting er å tilby rådgivningstjenester som kan fylle dette gapet, uttaler Sønsteby.

MINDRE SUN: Markedsdirektør Steinar Sønsteby har strategien klar for å minske avhengigheten til Sun. (Foto: Ahlert Hysing)

NetCenter berget halvårstall

Halvårstallene til Skrivervik Data A/S viser at gulltida er over. Men med god hjelp fra oppkjøpte NetCenter kan Skrivervik-konsernet likevel vise til et resultat før skatt på 16, 8 millioner kroner for første halvår.

IVAR KAMSVåG

Skrivervik-konsernet nådde en omsetning på 184 millioner kroner og et resultat før skatt på 16,8 millioner kroner i første halvår. Det heleide datterselskapet NetCenter bidrar med 50 millioner kroner av omsetningen og hele 6,3 millioner kroner av konsernresultatet.

Tilbake

Skrivervik Data kom sterkt tilbake etter bråstoppen i første kvartal.annet. En omsetning på 78 millioner kroner og et resultat på ni millioner kroner, i annet kvartal, viser at selskapet fortsatt ligger på inntektstoppen når produktene er konkurransedyktige.

For første halvår omsatte Skrivervik Data totalt for 134 millioner kroner. Dette er tre prosent under omsetningen for første halvår i fjor. Problemene i første kvartal gir dype innhogg i inntjeningen. Mens en i første halvår i fjor fikk ett nettoresultat før skatt på 15, 3 millioner kroner, er resultatet for første halvår i år redusert til 10,4 millioner kroner.

Offentliggjøringen av Skrivervik-konsernets halvårstall, 12. august, har ikke påvirket aksjekursen. Børskursen har ligget fast på 95 kroner og omsetningen har vært minimal. Kursen på 95 kroner er 23 kroner under toppnivået på 118 kroner i februar.

SÅRBAR: Første kvartal viser at administrerende direktør Jan-Erik Standahl og Skrivervik Data er sårbare når Unix-produsenten Sun mister

Artikkel automatisk generert, 12/09-94, kl. 15.07 cw@oslonett.no