Nordisk parløp

CA og Ingres Nordic samarbeider

---

Computer Associates (CA) kjøpte tidligere i sommer opp Ingres-teknologien gjennom selskapet ASK, med unntak av en liten bit, Ingres Nordic. Nå har det nordiske selskapet inngått en avtale om å utvide produktutvalget med CA-produkter, samtidig som CA forplikter seg til å stå bak Ingres-produktene i Norden.

---

Ingres Nordic eies av Tietotehdas, Finlands største dataselskap. Eierforholdet forblir uendret, men den nye avtalen mellom Ingres Nordic og CA innebærer at de to partene skal samarbeide om salget av Ingres-produktene i Norden.

Avtalen gjør dessuten Ingres Nordic til forhandler for CA i Danmark, Norge, Sverige og Finland. Den nordiske Ingres-virksomheten har omkring 80 ansatte i de fire landene, mens CA beskjeftiger omkring 200 personer i Norden.

-- Avtalen med CA kommer til å øke salget av Ingres i Norge, og begge parter skal styrkes lokalt ved å rekruttere nye folk, sier administrerende direktør Henning Linna i Ingres Norge.

Selger for hverandre

Samarbeidsavtalen med Ingres Nordic er en naturlig ettervirkning av CAs overtakelse av ASK. Oppkjøpet gjør det nødvendig for CA å ha kompetanse på Ingres-produktene også i Norden, der produktene skal forhandles av både CA og Ingres Nordic. Det er hensiktsmessig å hente lokal kompetanse fra Ingres Nordic framfor å importere den fra utlandet, og dette er utgangspunktet for samarbeidsavtalen. CA har ingen planer om å kjøpe opp Ingres Nordic, forsikrer den norske ledelsen.

-- Avtalen gjør det mulig for CA å selge Ingres-produkter direkte til kunder i Norden, eventuelt i samarbeid med Ingres Nordic, sier administrerende direktør Stein Onsrud i CA Norge.

CA ønsker i tillegg å entre det nordiske markedet med Ingres-applikasjoner, mens Ingres Nordic i hovedsak skal holde seg til salg av verktøy og databaser. De to partene ønsker ikke å tråkke i hælene på hverandre.

-- Vi fortsetter vår virksomhet ut fra den eksisterende kundebasen, i tillegg til at både vi og CA satser på nye kunder, forteller Henning Linna.

Avtalen med CA innebærer dessuten at Ingres Norden utvider sitt sortiment med tre CA-produkter. Dette er de to klient/tjener-baserte utviklingsverktøyene CA-Visual Express og CA-Realia II Workbench, og ikke minst flaggskipet CA-Unicenter, et drifts- og sikkerhetsverktøy for styring av klient/tjener-miljøer på tvers av plattformer.

Fyller hull

-- CA har nå tettet et hull i sitt produktsortiment innen Unix. Med Ingres har vi endelig startet satsingen på databasesiden, sier Stein Onsrud.

ASK slet med svake resultater, turbulent ledelse og mangel på strategier inntil CA overtok styringen, men nå mener CA at kundene er i ferd med å få tilbake tilliten til Ingres-produktene. For eksempel fikk Ingres i Sverige en betydelig kontrakt med det svenske politiet rett etter ASK-handelen.

Selv har CA med sine 8.000 ansatte har klart seg svært bra det siste året. Selskapet kan vise til 13 prosent økning i omsetningen i siste regnskapskvartal i forhold til året før, og en omsetning i overkant av 3,2 milliarder kroner. CA Norge økte omsetningen i første kvartal med hele 114 prosent, til vel 32 millioner kroner.

AVTALE: Henning Linna i Ingres Norge og Stein Onsrud i Computer Associates Norge bekrefter den nye samarbeidsavtalen med et håndtrykk. Avtalen