Håndstrekningtil IT-bedrifter

Eksportrådets ti forsøkskaniner

---

-- Bedriftsledere som lukter lett tilgang på statlig kapital kan bare glemme å delta i eksportprogrammet for IT-bedrifter. Vi krever at ledelsen er motivert for å satse, sier bransjesjef Geir Jacobsen i eksportrådet.

---

Utenlandske markeder, med et nedslagsfelt som er ti eller hundre ganger så stort som det norske markedet, lyder som en forlokkende drøm for mindre teknologibedrifter. Dessverre ender alt for ofte utenlandssatsingen i et økonomisk mareritt for bedriftene, og med svartsvidde fingertupper forbanner man seg å aldri gjøre tilsvarende en gang til.

Eksportprogrammet for IT-bedrifter er kanskje løsningen for desillusjonerte bedriftsledere eller selskaper som prøver seg ute for første gang. Prosjektet ledes av Eksportrådet med finansieringsbistand fra Norsk Forskningsråd, IT-næringens Forening og Norsk Romsenter.

Bare ti IT-bedrifter er i første omgang plukket ut til å delta i prosjektet. Tanken er at med noen få høyest motiverte bedrifter vil man få bedre resultater. Likevel fikk alle medlemmene av bransjeforeningen ITF forespørsel om å delta i programmet.

-- Jeg forutsatte imidlertid aktiv deltagelse fra bedriftens toppledelse. Hvis ikke administrerende direktør har tid til dette, så har ikke jeg det heller, sier Geir Jacobsen bransjesjef i Norges Eksportråd.

Ti disipler

Bedriftenes eksportprosjekt analyseres først grundig, og deretter settes det realistiske mål for med fokus på hver bedrifts muligheter. Til slutt konkretiseres prosjektet og alle aktiviteter settes så ned i en handlingsplan.

-- Mange av bedriftene er enormt produktfokuserte. Vi må derfor hjelpe bedriftene med markedsføringen. Teknologiforspranget må raskt ut i markedet, ellers risikerer man å bli forbikjørt, understreker, Geir Jacobsen.

Flere av bedriftene går fra å være en konsulentbedrift til å levere produkter. De bedriftene som gjør det godt i eksportmarkedet har et basisprodukt. Først da kan det selges store volumer.

Eksportprogrammet for IT-bedrifter tar sikte på å skape konkrete resultater for de involverte bedriftene. I løpet av våren 1994 skal flere bedrifter få anledning til å delta. Er det noen som går med en liten eksportbaby i maven, er det derfor gode muligheter til å få assistanse.

			Eksportprogrammet for IT-bedrifter

Bedrifter i programmet;

Informasjonskontroll, Normarc, Raufoss, Sandar Electronics, Dolphin SCI, Taskon, CBA, Multisoft, SysScan og ID-gruppen.

EKSPORTMULIGHETER: Bransjesjef Geir Jacobsen i Norges Eksportråd legger vekt på markedsmulighetene for de ti bedriftene som