Gallagher & Robertson til topps

Datagigantene HP og Compaq på pallen

Ved valget av årets databedrift sto vi ovenfor en nesten umulig oppgave. Hvordan skulle vi vurdere en liten norsk nisjebedrift innsats opp mot to internasjonale datagiganter?

RUNAR RøNNINGEN

De fleste tradisjonelle målekriterier må vrakes, når en skal sette en bedrift med en årlig omsetning på knappe 15 millioner opp mot datterselskaper av amerikanske multinasjonale selskaper som selger dataustyr for flere hundre millioner bare i Norge.

Vi tok derfor bedriftens utgangspunkt og ressurssituasjon med i betraktningen, da vi kåret Gallagher& Robertson som årets databedrift og gullmusvinner.

Likevel må vi si at både Hewlett Packard og Compaqs prestasjoner i Norge, såvel som internasjonalt, har imponert oss kraftig. Det var derfor ingen lett avgjørelse å detronisere disse.

Nisjebedriften

Gallagher & Robertson er en foregangsbedrift på mange måter. På tross av små ressurser har selskapet lykkes i å få fotfeste på eksportmarkedene. Hele 80 prosent av omsetningen hentes fra markedene på kontinentet.

Et annet vesentlig moment, som har vært avgjørende i G&Rs favør, er at bedriften står for den vesentlige del av verdiskapningen selv. I en stab på åtte personer har man klart å få frem konkurransedyktige produkter.

Kompetansebedriften har også lykkes i å få god avsetning på sine produkter, selv om selskapet har et minimalt hjemmemarked å lene seg mot. Når man ikke fant stort nok kundepotensiale hjemme har bedriften vært utradisjonell nok til å ta utfordringen i nye markeder.

Økonomisk sett har virksomheten vært en suksess. I 1992 landet omsetningen på 12,9 millioner. Driftsoverskuddet på pene 4,8 millioner ble generøst nok delt ut til de ansatte. I år blir resultatene ifølge selskapet enda bedre.

Garasjeselskapet

Selv om Hewlett og Packard startet selskapet under kummerlige forhold, er det lite ved selskapet som er beskjedent i dag. Hewlett-Packard har lenge vært databransjens lyspunkt på Wall Street.

I tråd med utviklingen internasjonalt har Hewlett Packard Norge fulgt opp. Etter å ha vært gjennom en tung periode på slutten av 1980-tallet greide den nye norske ledelsen å reise kjerringa på en imponerende måte. Hewlett-Packards norske datterselskap er ikke lenger det sorte fåret blant HP-landene. Selskapet har festet grepet solid om det det norske markedet. HP er den desidert største leverandøren av Unix-maskiner i Norge.

Selskapet selger også flest skrivere her i landet. Et marked som lenge var dominert av japanske merker. Sølvplassen har vi derfor satt av til Hewlett-Packard.

PC-kongen

Compaq har tatt det norske markedet med storm i år. I det norske markedet har en stab på bare et tyvetalls personer greid å forsyne forhandlere og kunder med Compaq'er i et imponerende tempo. Etter første kvartal 1993 rapporterte vi at Compaq hadde detronisert IBM fra toppen av PC-tronen. Dette fortsatte inn i annet kvartal og ut tredje kvartal. Det vil være en oddsbombe om ikke Compaq stikker av med den edleste medaljen i boksesalg i det norske markedet i år.

Til tross for priskrigen som har herjet det internasjonale PC-markedet som en mare i år, har Compaq kontinuerlig levert rekordresultater. I perioder har selskapet vært det eneste som har tjent penger i databransjens "dødsmarkeder".

En bronseplass til Compaq synes derfor vel fortjent.


			Årets databedrift 1993

Kriterier

Gullmusen for årets databedrift gis til en bedrift som har vist stayerevne, evne til å ta fram nye produkter, evne til å vise til innovasjon og nytenkning. Dersom bedriften ikke er norsk, bør det telle sterkere hvordan bedriften internasjonalt har tedd seg det siste året, enn hvordan den spesifikt har gjort det i Norge.

De nominerte

Gallagher&Robertson
Hewlett-Packard Norge
Compaq Computer Norge

Vinneren

Gallagher & Robertson

GULLMUSVINNER: Programvareselskapet Gallagher&Robertson ble vinner av gullmusen for årets databedrift. Her blir selskapet representert

Artikkel automatisk generert, 30/09-94, kl. 15.12 cw@oslonett.no